女儿念小学五年级,在她们学校五年级一共有十九班,其中有些班正在推广着「一班一套书」的巡回活动,每一班都会买一种书,如果班上有三十个小朋友,这个班就会有三十本不同的书,而书上都会有学生的姓名,这样会让大家知道这本书的原始小主人是谁。
每一班都有自己选择的书,因此有着不同的类型,待一个月的阅读时间完毕后,会统一收起来换给别班阅读一个月,而女儿的班上也会拿到别人班上的书,书的主人是另一个别班的小朋友,因此一个学期下来,这些孩子可以用一本书的钱,却可以读到更多的书,听说这是在校园里面十分流行的方法,我不知道这个方法是那一位老师开始想出来的,因为这是一种「资源整合」的策略,非常有效率的商业手法。
「交换」是人类最早的商业模式,而到了现代透过更多元化的交换,每一个人或企业只要掌握好自己的核心优势,就可以成为商业系统中不可或缺的一环。一架波音客机上面有上百万个零件,这些零件并非由波音公司一家生产,而是全世界包括台湾不同的零件商所提供的,只要质量稳定、价格合理,波音公司将会乐于与你发展长期伙伴的关系。在台湾的工商消息里,我们常常看到某某公司又接到某世界大厂牌的订单,对于下一季的获利将显现荣景,这里所代表的是成功不一定要全盘掌握,若能成为别人眼中一颗不可或缺的螺丝钉,你一样可以与世界大厂平起平坐。
在内地出差时看到一则产业新闻也是一种绝妙的资源整合,这是一位在内地养鸡致富的安徽商人,他的营业规模甚大,人称其为「华东鸡王」,这位老板养的鸡肉质鲜嫩甜美,和别的品种一嚼起来便输赢立知,是安徽这地方特别适合养鸡吗?其实倒也未必,在企业刚成立之初,这位鸡王特地跑遍重要鸡仔繁殖场,结果发现广东小鸡的质量最好,鸡王将小鸡买了以后在山东养,因为气候较合适,而且养殖的人工作本最低,但是孵蛋却是在安徽,就是这种善用各地方的特色,这位华东鸡王就创造了质量并重的口碑,也建构了他的企业版图。
在台湾的实践家已经没有专业的美工设计,因为这个工作已委托由上海的内地员工负责,除了成本节省的考虑之外,在台湾我们只要透过skype与对方沟通,并且将文字文件传过去,只要几次连络就可以搞定,我只要将档案再e-mail给厂商,厂商就依指示印刷,这种商业的趋势也改变了就业的生态。甚至在会场商展时所用的滚动条广告架(俗称立拉宝),许多都是台湾接单传给大陆,大陆在做好后再送回台湾,整个流程只要3~4天,而海峡两岸都还有利润,这是一种合作,善用彼此资源,并且皆大欢喜。
一个成功的领导者,一定是个绝佳的整合者,懂得有效率的在供给与需求间获得最大的利益,懂得在管理上善用不同特质的人发挥团队综效。
孩子的一本课外书,有着与精密昂贵飞机一样的商业道理---「如何用最低的成本获得最大的利益、最好的质量」,懂了,许多事情就可以只掌握好核心专长,其余就外包给别人,麦当劳的面包也不是自己做的,Nike的鞋子也不是自己制造的,只有更开放的工作,我们才会拥有更大的市场。
加载中,请稍候......