联想与TCL的五次暗战（1）

(2006-11-06 21:20:25)

分类：品牌论

包文青/2006-11-06

本来，联想与TCL虽同属电子产业，但并不属于同一产品阵营，直到1998年TCL进军IT业，2002年联想进军手机业，2004年两家开始国际化扩张……于是，联想与TCL六年间发生了五次大的营销比拼！我之所以称为暗战，因为彼此的竞争没有表面化，更像是两个彼此嫉妒的女人暗地里的较量。

第一战：奔腾4战役

2000年，电脑圈里流行一句话：486创造了康柏，奔腾创造了戴尔，奔3创造了联想……按照自己的摩尔定律英特尔将在2000年11月如约推出奔腾4芯片。奔4首发权自然成为各电脑厂商争夺的法宝，强者期望从此一骑绝尘，后起者冀望以此翻牌！

1997年3月5日，联想电脑以10%的市场占有率居国内市场首位。1998年5月6日，联想第一百万台电脑走下生产线，从奔腾3时代起，联想一直是中国电脑业当然的老大，联想也是中国唯一一个走入世界家用电脑前十名的中国电脑企业，因此，英特尔、微软的重大技术发布向来是首选联想。

这一次，联想理所当然地认为奔腾4的首发权非他莫属。

同是1998年的5月，TCL宣布进军IT业，经过两年艰难探索，到2000年，他们终于做到了家用电脑市场的第五名，虽说表现还算抢眼，但所占份额少得可怜。人们把TCL与海尔、海信一样，还是看成家电企业。TCL电脑需要一个契机实现质的飞跃。

出乎所有积极跟进英特尔中国电脑厂商意料的是：跟英特尔同一天发布的竟然是成立仅仅2年的TCL！

联想是一个报复性极强的企业，满怀自信期待的联想这回却被小小的TCL抢了一把先机。联想被激怒了，这是导致联想后来率先采用AMD芯片引发英特尔全球市场格局变动的直接原因，也是引发与TCL后来五次暗战的直接导火索！

遗憾的是，奔4却没有完全成就TCL，随后的联想暑促反击竟差点致新生的TCL电脑于死地。

第二战：暑促液晶大战

联想不愧是中国电脑业的老大，在不留神被TCL拿奔4闷了个跟头后马上清醒过来，使了一招“围魏救赵”，在最热闹的暑促之前将平价液晶显示屏电脑推向市场，将市场的消费热点由奔腾4芯片转向液晶显示器。

2001年5月21日，联想液晶电脑降至万元以下。一个月之后，液晶市场占有率由1%升至30%。8月24日，联想将同禧130L液晶电脑降至6999元，联想液晶电脑出货量达到了创纪录的60%。

此时正做着借暑促收获奔腾4硕果梦想的TCL电脑，面对联想的突然发力，完全没有任何准备。在联想与六大厂商签约后，杨伟强还说，今年PC市场的亮点是奔4，液晶显示器充其量只是个外设而已。”

但TCL意识到事情的严重性时，已是两个月后。7月21日，在TCL集团基地惠州，TCL与三星、LG—飞利浦、Genesis签约缔结液晶显示器制造战略联盟。

但这个签约比起联想的从容布置来讲实在是太仓促了，所以性价比上考虑不如联想周全，在液晶战中，TCL狠狠败了一阵。