联想与TCL的五次暗战（2）

 包文青/2006-11-06

当年暑促，仅6月份，联想电脑的销量就突破了40万台，而TCL电脑则连为获得首发权而购买的奔腾4还静静地躺在仓库里。

在这两大战役中，TCL和联想可以说各胜一阵。TCL胜在品牌名声，联想则赢得了实实在在的销售业绩！

第三战：争夺F4

兵败2001年暑促的TCL电脑于2002年初开始寻找当年暑促的营销突破，以报液晶一战的失败之耻！时任市场部经理的曹宇清眼睛盯上了当时红极一时的“青春美男组合”——F4。

F4组合--“仔仔”周渝民、“暴龙”言承旭、朱孝天、吴建豪，因演出台湾偶像剧《流星花园》成为当红偶像，进而在歌坛迅速成长。这是个超人气组合，他们的身影在哪里出现，哪里的Fans就疯狂难抵挡。

据后来曹宇清回忆，当时他与F4的经纪人接触多次，就在价格的拉锯式谈判过程中，被联想获悉，联想果断出手，以远高于TCL电脑的报价迅速签下F4。

2002年的5月18日下午四点半，联想公司在上海举办“联想1+1数码新活力--联想集团消费IT战略暨数码产品发布会”，其后在晚上八点三十分举行“联想1＋1激情互动夜”活动。F4将作为数码大使全程参与了这两项活动。

当时的媒体报道标题是：F4赴沪为联想代言 近万少女痴情等候15小时。可见当时活动现场的盛况非同一般。

TCL虽然挨了联想的背后一刀，但经过2001年的厉兵秣马，终于凭借出色的锐丽5115E创造了历史上的销售好成绩，2002年，TCL电脑被评为“中国成长最快的IT企业”。

但联想当年却是名实俱获，进一步巩固了其在年轻族群的品牌号召力。这一仗可算作平手。

第四战：争夺中国手机的头把交椅

2001年，万明坚接连走出四步好棋：1月推出讨好女性消费者的宝石手机；3月举行“中国手机新形象”新闻发布会，提出打造中国手机新形象的主题；7月聘请韩国国际影星金喜善出任TCL手机形象代言人，同时实施独特的混合式包销模式（其核心是洋品牌的代理制加上TCL家电深度分销）。TCL迅速串红，成为中国手机的旗手！

同样是2001年，依靠出奇制胜的“液晶”战役，联想彻底拉开了与电脑同行的竞争距离，将方正、同方、TCL等等远远地甩在了身后。颇有些“寂寞高手”的联想将目光瞄向了如火如荼的手机产业！并在2002年推出联想手机，信誓旦旦地扬言要做中国手机的头把交椅。

显然，居于市场领军地位的TCL并没有把联想放在眼里。但IT出身的联想深知技术的重要性，联想手机业务自创立以来，就一直将自主研发、技术创新作为立业之本。这一战略在联想手机成长了2年多后，显示出了不俗的效应：从2004年底开始，联想手机以非凡的增长势头一路攀升，销售业绩和市场份额一路飘红，市场排名从十几位升至第九、第六、第四，成功实现“三级跳”；自主研发产品比例达到了80%以上。2005财年，联想手机销售604万台，实现盈利2.82亿港币。2006财年第一季度，联想手机业绩和上年同期相比再次实现翻倍增长。

物极必反，乐极生悲。由于缺少技术的前瞻性和让人痛恨的质量问题，经过了2年惊人成长的TCL手机以万明坚的悲壮离职为标志开始了同样惊人的下滑。用内部高管的一句说法就是：辛辛苦苦五六年，一夜回到解放前！

今天，联想手机成为当之无愧的国产品牌领军人。

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