“电商”一直以来都是个热议的话题。众多企业扎堆进入电商领域，也呈现出“几家欢乐几家愁”的状况，而伴随着电商发展趋于成熟，越来越多的企业发现商品的利润越来越低，在互联网上挣钱变得越来越难。

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人们的生活离不开“衣食住行”四个方面，而“衣”排在首位可见其重要性和普遍性，作为需求最广泛的一方，电商从开始发展自然少不了各大服装企业的入驻，服装电商占据着网络购物的半壁江山。服装企业越多也就意味着竞争越激烈，很多商家不得不赔本赚吆喝来获得销量。虽然说市场潜力巨大，但是服装行业如果实现盈利却变得很难。

但是有一些服装品牌电商毛利却比线下高很多，实现线上线下双赢的局面。海澜之家、优衣库、乐町等服装品牌每到线上活动，店铺都会呈现抢购一空的盛况，这些店铺的运营模式值得学习借鉴。

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线上平台从不打折，精准推送商品，采用020模式。大多数的线上品牌都会有相应的线下门店，而且很多品牌线上价格比线下低，造成门店冷清，而海澜之家从不打折保证线下线上价格一致，不存在差价。各大品牌电商还通过剖析消费者数据，通过移动端个性化推送商品，增加消费者购买率。互联网2.0时代，各大品牌服装厂商不只依赖于电商平台，还去自建电商，通过线上下单，就近门店发货的模式，以此缩短客户的等待时间，这为进一步探索O2O模式建立基础。

打造个性化IP、主打年轻快时尚。很多时候进入一个服装电商店铺，首先看到的不是琳琅满目的商品，而是店铺展现给消费者的风格，海澜之家以商务时尚与休闲时尚为主，优衣库以简约舒适为主，乐町以甜美少女系为主，建立店铺IP有利于吸引精准粉丝，更大程度的让消费者二次购买。并且也可以大多数品牌主要以年轻人为目标群体，这类人更加追求时尚个性，通过打造个性化IP、建立店铺主题提升店铺价值，店铺利润增加后并不会造成客流量的减少。

继续增加线下门店数。或许会有人产生疑问，现在实体店都在陆续的关闭，为什么还要增加门店数？我想说关闭的都是线上没有爆发力的店铺，线下实体店是为了提升品牌形象，催生品牌溢价效应，加大对购物中心的拓展力度，并持续优化街边店的门店布局更是保证线上流量重要的方式之一。

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大多数人都认为线上电商毛利总是低于线下实体店，线下实体店需要高价格高利润来保证店铺正常运作，其实每一个品牌想要盈利都需要线上线下结合，两者相辅相成，电商店铺利润超过线下也就指日可待。