万科青岛总经理透露的信息（转）

作为万科来看，进入青岛仅仅2年的时间，尽管万科地产已经有24年的历史了，在青岛我们还是小老弟，作为青岛万科，我们非常坚信楼市的未来发展和国民经济未来的发展，必将是螺旋式的上升过程，所以青岛万科，从最早城阳和银盛泰合作的魅力之城，现在从城阳到四方，以及到即墨的万科四季花城，对于目前万科来说，青岛万科的经营情况来说，我们还是一个良性的发展，我们首先提出了

今天我们讨论的问题，就是青岛市政府出台的政策，最大的利好可能是给客户来说的，我们首先感谢政府敏锐的感觉到了市场的发展情况提出了这几个政策。

最近全球经济危机，格林斯潘有说过，如果房地产市场没有走好的话，整个美国经济，甚至全球经济都不会走好，这句话应该能够听出来，整个房地产经济，关系到整个全国、全球国计民生的问题，这个行业牵动了非常多的行业，比如合作方、施工方等等，房地产行业是一个整合的行业，各个行业有数几十万，都是为这个行业牵动在一起服务的，我们非常高兴也非常希望政府在以后的政策方面，会出台更多所谓的利好的政策，其实最终的收益者是我们的消费者。对于政府，我们希望能够继续出台新的政策。

另外两个方面，就是同行和客户，应该来说，对同行，我们希望以后的一个市场是一个良性的发展空间，我们倡导的是一个良性的竞争，为什么要说到良性竞争？我们看到目前市场上会有少数的企业，因为自身的一些原因，现在可以说它是明确的表示出来降价，并且降价的幅度非常大，我们拿到的市场数据来分析一些企业的降价的行为，可能是因为自身、本身的资金链出现了一些问题，降价是为了快速的回笼资金，确保企业可以活下去，我们从降价的幅度来看，应该来说，已经是低于成本的价格，短期的行为，应该来说是快速回笼资金的事情，对企业来说是好的事情，但是长期来看，我相信这个企业，很难做到一个长期的发展，很快会有破产、收购的行为，对自己的发展是不利的。

同样对待客户，我们是这样来看的，我们希望无论是我们的媒体进行舆论的导向，还是客户自身来看，还应该是清楚的分析，自己对于房屋的需求，到底是处于自住、改善、投资性需求，我们希望他们理性的看待降价的问题，因为降价表面上看是得到了一种实惠，但是我们的房屋品质是不是下降了？我们的服务是不是也下降了？后期存在的隐患谁来买单？我相信地产企业会为此付上一定的责任，我们的消费者，因为降价，不理性的消费也会给自己带来很大的负担。

最后一个方面，就是万科本身，应该来说，2007年下半年到2008年，万科集团不能说不幸，也不能说很幸运，从王石提出拐点论，一直到今年价格门事件以及捐款门事件，包括客户来我们的售楼处就会说，听说你们要降价，什么时候降？降多少钱？我作为一名万科人，代表青岛万科，我说一句话，青岛市场还是良性的发展，青岛的万科要对同行和客户说，我们是不降价的。

应该来说，我们说的不讲价，我们不排除在特定的时间，特定的节点，对于特定的房屋进行特定的优惠，我想这些方式的优惠，主要的是为了提高我这部分优惠房屋的性价比，以达到和市场契合，满足客户的需要。

吴总刚刚也说了，售楼处被砸，也简单的说了一下，再就是万科资金链的问题，去年销售是500多亿，到了今年以后，我们整个集团从今年的销售来看，目前我们已经完成了将近400亿的销售，今年万科的销售额依然会达到500多亿，对于资本市场来看，我们来没有达到他们的更高的预期，他们希望万科持续的增长，在这样的市场情况下，对于万科这样的企业，我们做到500多亿的销售我们已经是全力以赴了。

目前万科集团手中的现金，超过了200亿，所以我们整个公司的运营是非常正常的，我们也从2007年负债从60%、70%现在已经降低到了30%。所以我们是不具备，我们也不需要进行大规模的降价。

当然，今天来看，整个市场楼市还是非常寒冷的，据我了解到的万科内部的一些同事、领导告诉我，今年万科整个的管理层，会自动放弃万科推行的股权激励计划，就是股权奖励的奖金，他们会自动放弃。同时总经理层、管理层，今年可能在全国会没有奖金的。这样的一个态度也是表示了，如果有利润的话，我们都发给员工，这对于市场、员工都是负责任的，万科到目前没有大规模的裁员的计划，万科是一家比较市场化的企业，我们长期都在做一些团队优化的措施。

对于我们自己，我还想最后说一点，无论对于万科还是对于各家地产企业，我相信无论是今年还是明年，可能我们要做到的是，我们需要及时的调整我们的开发计划，目前万科的整个开发计划已经不是从一期一期开发精确了，而是一栋一栋精确，如果一栋楼不能保证的话，可能我们就不开发了。同时我们也是根据市场的变化情况，我们根据未来的预期也是谨慎乐观的，我们也在调整销售计划。

我相信各位老总、各位专业人士，也是根据自己企业的情况做市场的调整，我们希望做到的，无论是万科还是各位地产人士，我们希望的还是能够在这样的市场情况下，还是能够保证我们的产品的品质，还是能够保证产品的服务，最终我们还是以市场为导向、以客户为导向，谢谢。