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谈个旧话题——万科应将规模优势转化为成本优势

(2008-03-08 10:13:58)

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分类：公司研究

谈个旧话题——万科应将规模优势转化为成本优势

[anmin0001] 于 2008-3-8 10:04:55 加贴在『王石ONLINE』 ↑ http://www.vankeweekly.com/vankebbs/images/edit.gif 进入anmin0001的博客

２００３年１１月我在王总这里发第一个贴子，谈的就是企业的成本控制能力。当时很多人理解为只降成本，不管质量，偷工减料。其实不然。一个优秀的企业，必然是在保持甚至提高质量的前提下降成本，而不是牺牲质量降成本。
提高质量和降低成本并不是不可调和的矛盾。有不少办法：一是依靠规模优势，靠采购量大，议价能力强降成本。万科规模优势有了，个人觉得如何把规模优势转化为成本优势，提高议价能力，是需要不断加强的一个重要方向。沃尔玛的做法这在方面就比较独特，通过采购量，不断地压低供应商的价格，甚至帮助供应商改造工艺流程，帮供应商降成本，以压下价格。二是缩短付款周期，及时付款，也是一个办法。别人半年付款，你五个月、四个月付款，那么你就可以要求对方价格再降低。三是提高标准化率也可以降成本。四是缩短运转周期，也可以降成本。等等。
个人觉得，在销售量越来越大的前提下，公司应该将成本问题作为一个战略来进行统筹考虑。而不能只是单纯采用牺牲毛利率的办法来提高市场占有率。
如果市场萎缩，而公司又要打硬仗，成本问题绕不过去，它是个基础问题。准备得越充分，胜算越大。

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