刚过去的这个周末，北京的市民们不知道有没有兴致去中科院植物园免费品尝“奥运葡萄”。相信会有。可惜，即便是再多的人有，当天的前50名入园游客才有这个口福，而且是每人一份，不知道这一份究竟有多少。不管怎么说，“免费”这一招效果极好，一石三鸟。既给北京媒体广泛报道提供了新闻由头，又扩大了葡萄新品种的知名度，还可能带动植物园的人气儿。

 

    供少数市民免费品尝的葡萄可不一般。据说，被叫做“京蜜”、“京香玉”和“京翠”的葡萄新品种，竟花去了科技人员10年的光阴，还耗去了近百万元的资金。尽管研发者一再反对将其成为“天价葡萄”，但免费先吃过葡萄的一些记者们还是以此作为噱头大炒了一通。

 

    如今的瓜果市场，葡萄是不缺的。不少小贩推着板车，上面摆满了绿的、紫的、玫瑰色，大的、小的、圆的、长的等多种葡萄。无论是耗了多少钱、用了多少年培育出的新品种，要想在短时间内进入市场、被广大市民所接受，都不是件十分容易的事情。

 

    首先，要让广大市民都知道。而实现这一点，要么就是广告轰炸，但要支付大量的广告费用；要么就是策划活动，给媒体报道找个点，少花钱、多办事儿。中科院植物园明智地选择了后者。周末两天，一共才拿出100份免费葡萄，撑死了能值多少钱？更何况还是自家种的呢。再有，如果不是恰好去植物园游览，想必也不会有多少人真的为那份免费葡萄跑趟香山。但其宣传效果却很显著，北京的许多媒体都发了软新闻，比广告效果还好。

 

    其次，要让广大种植者知道。植物园免费之意不在给市民让利，而是通过这一宣传来推广葡萄新品种的大面积种植。有报道说，每株葡萄10元钱，但最低也要买50亩用的。细细算算，这笔钱数目可不小啊。别说多了，就说推出个千八百亩的吧，那获得的经济效益也比那100份免费葡萄大得多。

 

    买的没有卖的精。天底下没有免费的午餐。但无论如何，免费这张牌还是非常有效果的。对于新品种迅速走向市场、占领市场来说。还是一个制胜的法宝。要不那超市里，怎么那么多端着各种饮料的、小点心的人上赶着让你品尝呢！免费吃掉的，总是小数目。比起由此拉动的消费来不知道要小多少。

 

    经营者都要讲究个投入产出比。免费也不能赔本赚吆喝。但也不要太过精明了。比如，这免费品尝葡萄吃到嘴就挺不容易的。要跑那么远的路不说，还得起个大早。就算起了早，谁知道你前面究竟有多少人呢。

 

    要我说，不如在城里选几家超市，把新品种葡萄摆出来，让过往的顾客尝一尝。谁也不会往饱里吃，但如果真是好味道，想必吃几颗就能品出来了。这反而显得更有诚意些。对于那些种植户，其实也可以免费给几棵。一旦种植户看到了新品种的市场潜力，他一定会掏银子的。

 

    注：此文刊登在中国绿色时报8月2日B4版。