在我看来，互惠原理大多数是潜意识的在我们生活中发生的，比如：今天我们分两队谈判，拿出优惠的政策，引导对方公司降价，而对方也会得到我们的优惠政策来提供他们公司的知名度，双方公司都得到获利价值，所以在销售中也是对应的，从互惠达到心中的目的，促使销售成功。

    一个人如果没有信用，那么他在销售中是难以生存的，在我周边就有这样的人，答应别人的事情做不到，而又无法给与合理的解释，开始逃避。对这类人的信任也相对的降到最低点，其实在我们工作中也会经常发生类似的小事情，同样的也会影响到其他人是怎样看待你的，所以时时提醒自己做不到的事，就不要轻易给别人承诺。

    所有东西都是一点一滴慢慢积累起来的，从生活中的小事体现一个人的优缺点，说到喜好原理，长得漂亮的似乎往往给人印象都是很好的，这是社会的普遍性，让客户在最短的时间内喜欢你，抓住客户与你相似的地方或感兴趣的话题，在接触过程中把距离拉近，要适当的给与赞美，迎合顾客的观点，促使顾客购买的潜在欲望，当然这要学会相应的销售技巧，多多培养赞美别人的方式方法。

    今天所学到的虽说都是理论上的东西，但在工作中都会用到，认真去对待每件事情，吸取更多有用的东西。