问题一：开发商如何应对土地贬值问题？

关于拿地的问题，的确在市场高峰时期，一些开发商高价拿地，但并不代表所有的开发商都是这样。一些国有企业就比较冷静，因此，高位拿地的以处在上升期的中等规模以上的民营公司居多。这些公司有一定的资金实力，但对抗市场的风险能力还略显不足。因此，我们看到无论是规模较大的外资还是实力较强的内资，在市场急转直下的当下，如何“消化”土地就成了一个大问题。退地后再吃进，以此节省成本者有之，退大换小者有之，干脆和地方政府刺破脸皮，找地方政府违约责任一退了之者更是有之。

除了退地这一招外，开发商延迟开发也是一个可选择的策略。这方面的例子很多，万科、金地都有类似的案例。延迟开发主要是从企业经营角度来衡量，在市场低迷时，适当收缩一下战线，缩进投资规模，保持足够的现金流，以应对依然不确定的市场风险。这是企业在寒冬中的应对之道。

问题二：开发商有效应对资金链紧绷，贷款融资不畅，资金压力过大的问题？

资金短缺是房地产开发企业的老大难问题，除了少部分企业现金流充足外，大部分房地产企业或多或少都是缺钱的。当然所谓缺钱并非完全意义上的没钱支持生存了，不是，而是缺少扩大再生产的资金，如购买更多的土地、进行跨区域发展等。对于缺钱的问题，不同的企业有不同的应对方式，中小企业如果资金链紧张，危机到生存，则要考虑股权转让。收缩经营战线对这样的企业不起作用，原因是其本身经营规模就不大，没有收缩的战略空间。对于大企业而言，省钱就是最好的融资方式，在经济环境恶化的情况下，挣钱是非常难的，而省钱却可以相对容易做到。所以，适当收缩一下规模，能不投的先不要投，必须投的可以少投一些，政府减免或可延缓的税费则充分利用，总之以保持现金流为要务。

有项目在手的企业，应坚决地把价格降到位，给予市场明确的预期，尽快地回笼资金。预售款在开发商资金来源结构中属于其他资金来源，实际上这一部分的占比是很大的，抓住这一块对缓解企业的资金压力作用巨大。

在开拓融资方面，IPO在目前基本上是死路一条，企业债由于资本市场不好也不通，股权交易依然活跃，但这涉及到公司的长远发展和战略问题，需要谨慎操作，特别是和外资投行做“对赌协议”时，要充分考虑市场前景其可能带来的后果。

问题三：开发商某种程度上成了市场的弱势群体，面对当前的政策不明朗，预期不明朗，市场信息杂乱无章的局面，开发商如何拨云见日，找到正确的发展道路？

中国房地产未来发展的方向是信心化，即用信息化来带动产业升级，产业升级又可以促进信息化的普及。信息化可以解决开发商政策解读方面的困惑，能够摸准房地产发展的大方向、整合产业链条的各个环节，实现土地、开发、流通、物业管理等一体化信息集成优势。总体而言，目前我国房地产市场比较散乱，开发商各自为战，同时舆论导向混乱，产业政策多变。因此，无论是对政府市场管理而言，还是企业的市场经营而言，抑或是消费者的市场选择而言，都需要房地产行业的信息化建设，这是产业升级的重要基础之一。