和一个做系统集成的老朋友聊天，他向我介绍了他的公司向产品转型的思路，和我不谋而合。我考虑的是如何将公司的软件项目产品化，如何将IT服务标准化。他则更进一步，考虑如何将软件装在盒子里，如何将盒子批量化？究其原因，做系统集成，利润率太低，大家拼来拼去，动用很大关系，但其实是在为产品厂商打工。不如索性带自己的产品进去，尤其是能把软件和硬件整合在一起的、有智商的“盒子”。

    盒子之所以受欢迎。一方面，盒子的软件能力越强，智商就越高，利润率也会越高；另一方面，因为做成了盒子，可以提高产品的批量化水平，实现规模化生产。

    其实，在很多行业，高利润率的产品都是一个有智商的盒子。银行业是一个盒子应用的典型行业，在银行营业厅摆放的各种自助设备，就是一台台计算设备，包括计算机、显示屏、打印机、取钞设备等，但因为装在一个盒子里，其附加值就完全不一样，就变成了高利润率和高科技的ATM存取款机。医疗行业也是一个盒子应用的行业。在医院里使用的各种医疗设备，也是一台台计算设备，包括计算机、显示屏、图像处理软件等，但因为装在一个盒子里，就变成了高利润率的智能医疗专用设备。

    其实，在IT行业盒子也很流行。如在通信行业，各种交换机、路由器就是一个个有智商的盒子，所以大家说，华为是最大的软件公司。在信息安全行业，也很流行各种各样的盒子，往往能够获得比软件更高的利润。很多软件公司意识到盒子的重要性，纷纷推出高智商的盒子，如ORACLE力推的一体机，也是一个有智商的盒子。

    在互联网行业，大家也十分关注高智商的盒子，只不过在这里，盒子变成了手机、平板电脑等智能终端，连谷歌也要做盒子。在支付行业，第三方支付的拉卡拉也是靠盒子树立了自己的地位。

    软件和硬件整合，做成一个有智商的盒子，即有高科技和高利润率，也有批量化生产的能力，这是一个很好的商业模式。希望公司也尽快能研发出几个盒子！