政策的“限购”持续性，加上市场环境的恐慌性，北京楼市在积蓄了大量刚需后在年后得以慢慢释放。3月份，销售价降量升，虽然不是很猛，但也是市场的需求信号，延续了小阳春趋势。

    在刚刚结束的清明小长假，北京楼市成交也有不错的表现。

    从成交量来看，北京住建委数据显示清明假期（4.02~4.04）期间北京市共成交住宅462套，相比去年清明假期（2011.4.03~2011.4.05）期间分别上升30.1%。

    从成交价来看，2012年清明假期期间北京市商品住宅成交均价为19040元/平方米，相比去年清明假期期间的28034元/平方米，降幅高达32.1%。

    “成交量的复苏使得目前市场已经逐渐出现底部特征，降价项目在目前的价格段已经换来成交量。”北京中原张大伟认为，尽管目前已经降价项目再降价的可能性不大，但是其他未降价项目为了销售量必然会跟进降价。

北京姜仁地产机构市场部监测，迫需资金压力的企业或项目将带动房价下行，新项目基本上是以价换量，老项目由于开盘价较高，有实力的就“撑着”，没有实力的就开始降价了，市场下行空间总体来说已经很大，每个项目都有各自的特点，房价同比整体下降12.6%的市场环境再次促使市场进入销售量升快车道。

    亚豪机构监测显示，部分项目“以价换量”，近郊的中端楼盘也开始纷纷效仿。包括金色漫香林、世华泊郡、富力盛悦居、筑华年等位于四环、五环周边的几个项目，在降价10%左右后都实现了比较好的销量回报，3月成交量位居北京前列。以北五环世华泊郡项目为例，其在3月推出限时团购活动后共售出127套住宅，而该项目之前8个月一共才成交了80套，但项目成交均价也由高峰期的24890元/平方米降至3月的22569元/平方米，下降近一成，降价对中端楼盘的促销效果由此可见一斑。

    据链家地产统计，2011年至今，共有48个多期项目，其中28个项目后期成交均价有明显下降，平均降价幅度达到10.7%。在这些多期降价项目中，低于2万元/平方米的项目占比达到68%。

    冯联联认为，从多期项目的年内多次入市的价格变化中可以看出大部分项目成交价处于下行趋势，并且多集中于2万元/平方米以下的刚需市场。一方面，刚需市场的需求量大，购房者易受价格因素影响，“以价换量”是刺激刚需最有效的方式。另一方面，在全市9万余套商品住宅存量中，超过60%价格在2万元/平方米以下，少量项目降价并不能快速减少累积库存，刚需市场的整体压力依然较大。

    “4月开盘项目将有明显增加，区域上，大兴、通州及房山供应量将出现增加。”张大伟认为，整体来看，成交量有望在目前基础上再次上涨，虽然不可能出现接近调控前的现象，但触摸限购后最高点的可能性非常大。

“而尽管信贷出现定向宽松的利好消息，但由于限购及二套以上的贷款依然严格执行，市场出现量价齐升的可能性不大。”他预计，整体市场均价可能会因为跟进降价换量项目的增加而出现下调。

    姜仁地产（中国）机构（官网：www.jiangren.org）董事长姜仁认为，长期的刚需压抑，加上好位置的房价坚挺，再加上心理预期的判断等综合因素，购房者将在房价下降25%时“大大出手”，市场将迎来销售去化的高峰。其去化的程度取决于价格下降的程度及幅度、市场层面的供应量、区域楼市状况、购买动机、心理预期等因素。