文/姜仁

    最近，重庆一家房地产开发公司率先全国推出类似其他行业的促销手段——“购房券”，以此来招徕顾客，希望促进楼盘销售，撬动刚性需求，促进项目的资金回笼，以减现金流压力。

    “一石激起千层浪”，房地产业内也是议论纷纷，有的认为这是促进销售的好招数，有的则认为购房券相对高房价而言作用有限，难以给购房者真正的实惠。

开发商：自称并非打折行为

    开发商重庆协信控股集团有限公司是率先推出购房券的“吃螃蟹者”。而协信营销公司的总监表示，发放购房券一方面是为了顺应拉动内需，保持经济增长的宏观背景；另一方面，是为了招徕顾客，促进楼盘销售。

    “发放购房券不是打折行为”，协信营销总监魏开忠如是说。因为直接打折权在开发商，消费者是被动的；而发放的购房券，每套房子对应多少购房券是对外公开的，也是透明的。同时，公司在购房券使用期限内，对房价不作调整，无形中与购房者形成一种约定。

老百姓：对此褒贬不一

    大部分老百姓和部分欲购房者认为，购房券好不好，关键是看是否给购房者带来真正的实惠。如果房价定得仍然过高，购房券优惠是微不足道的，形同虚设，对于房市调整期未见底的楼市来说意义不是很大。

    而有的市民则认为，领取购房券反正不花钱，可以先把实惠拿到手，至于买房与否，还要看购房券抵扣以后的房价是否能达到自己的预期价位。否则的话，购房券只是一张废纸而已。

策划人：促销手段的新变种

     北京姜仁工作室（www.jiangren.org）、资深房地产全程策划营销实战专家姜仁认为，购房券是目前楼市促销的新变种，也是在房市调整期的一项配合宏观政策的变异促销手段，用消费券的“新瓶”装了折扣的“旧酒”，其实质仍是产品的价格促销。如果还像多数房开公司那样公开打降价格，楼盘的市场观望氛围会更浓，市场可能会更恶化，甚至会得罪已购该楼盘的购房者，这样变相的促销，既相应政策号召，又促进了销售或市场关注度，还能起到项目楼盘的广告推广效应，一举两得。

    姜仁认为，购房券应是在楼盘本身已经降至适当价位的基础上额外让利，真正为购房者减负，保证成交量不断上升，对于该楼盘乃至整个市场才有实际意义，不会沦为噱头。

科研人：回归理性才是真

    重庆市社会科学院有关专家认为，重庆的房地产市场总体上是健康的，商品房的价位与其它部分一线城市相比不算高。目前，重庆商品房市场正处于调整期，商品房价格还没有触底，开发商还有一定的降价空间。

    在调整期间，恰逢经济危机影响，房企应积极调整思路，优化营销策略，促进房地产开发回归理性，改变房地产业的暴利形象，使房价回归到合理水平，让利于广大的购房者，进一步刺激刚性需求，促进房地产市场健康稳定发展。

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