文/姜仁

 

    春节刚过，走访各大地产项目企业，不像前几年服务不冷不热，但也有购房人积极捧场。今年2009伊始，房企就开始着手项目策划营销，不过这次他们采取的是价格战，而且比节前更狠，优惠更大！

    在南京、杭州、西安等城市，购房有送户口的；在上海、重庆、广州等城市，购房有送工作的... ...可见，2009初的购房优惠要比2008年末更实惠一些！

    实际上，房地产企业的竞争现在已经转为价格竞争，同样的条件，为数不多或持币观望购房者开始选择低价房产，因为他们一直认为价低的房产无论自住还是投资，都是最安全的！

    在陪孩子游玩的几天里，我也问及了北京几个楼盘，和春节节前相比，价格平均每平方降了300元，可见2009的房企资金持紧不是一般，价格再次下滑就说明了这一点。

   北京姜仁工作室研究认为：据不完全统计，大部分房企上市后，资产负债率60%以上，资金普遍紧张，在面临突如其来的经济危机面前，犹如一夜困难而至，没有快速解救的方法。自2008下半年始，全国商品房销售速度严重萎缩，房地产企业受到了资金链和销售萎缩的双重打压，将迫使企业加快推盘和降价销售，以进一步缓解2009初企业的资金压力，以求更好的生存和发展。

    春节期间，上海万科就推出名盘贺岁活动：主要采用迎春大礼送祝福、新年认购幸运奖、8大费用减免、3重好礼。此次活动几乎涵盖上海万科所有的在售楼盘，这也是万科跟媒体一同开展的“暖冬特别行动”的促销计划。

    在去年的万科首次降后，曾引发行业热议，特别是房企间的不满言论四起，纷纷指责万科的降价行为。而09年年初，各个房企都在调整自己的销售价格，以进一步抢占客户。就连李嘉诚旗下的上海部分项目去年抛售后，今年又展开了销售攻势：不夜城板块的卓悦居、闸北大宁板块的嘉宁荟、长宁88等楼盘其价格都打了8折。可见，大城市的名盘开始了降价抛售态势。

    年底回济南老家过节的期间，我也走访了几个楼盘，应该说不是很有实力的企业，但在当地还是蛮有信誉的。他们一直认为，春节后，价格战就是主题，他们已经做好了抢占先机的准备！

    当量变发生到一定程度后，质变是必然。正如在春节前的“中小房企策划销售的专题论坛”上，姜仁给大家强调的一样：“价格战是早晚的事，因为资金紧张不是一时能解决的；万科大企业都首先降价了，更何况我们中小房地产企业！... ...当然，降价不是最好的办法，但你阻挡不了其他企业价格竞争的趋势，所以，只有根据自己实际情况，审时度势，策划营销，稳健制胜，才是最好选择！”

    各位同行朋友，您说呢？

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