开发商寄望“金九银十”掀开盘热潮

    文/姜仁

    一年一度，房地产又迎来“金九银十”，是否和往年一样火爆，恐怕对房地产稍微有点了解的人都知道，情况有点不妙！由于房地产是一个明显的周期性行业，如果价格缺乏居民收入的有力支撑，房价肯定会回归，这就是目前北京大小楼盘乃至全国部分楼盘都在打折的道理。

    临近九月，市场环境跟往常相比变化，那么营销也就随之变化。在楼市买卖双方的持续对峙中，一些开发商已经坐不住了——在直接降价存在“风险”的情况下，越来越多的开发商选择了“隐性降价”，因为虽然大部分城市今年以来的整体房价同比去年仍在上涨，但在时下楼市遭遇调整和淡季的双重影响下，没有多少楼盘能够独善其身，谁也不想将自己手边的房子留在手里，不仅占用了资金资金，而且缺乏自有发展资金投入，还有怕留有与手中，心慌慌，路茫茫！

    看看北京近期开发商的做法：自08年初开始，北京就有不少楼盘不同程度地开展促销活动，如买房送车、送旅游、特价房等，而今部分楼盘的均价据称已下降超过30%，当然位置绝佳的房子还在停滞和微涨当中，潘石屹也在积极谋划自己的盘子，声讨涨价5%自己有信心。随进九月，而在成交量逐月下降的上海，很多在售项目加推新盘，其售价均低于市场最初的预期。浦东三林区域近期曝出的“大牌”之间价格战更是令市场关注。万科金色雅筑先以装修标准下调为名，将销售均价下调2000元。如同板块的金地湾流域推出的小高层房源报价只有13000-15000元/平方米，又与搜房网搞团购活动，借金地搜房联名卡给予购房者优惠折扣，由此形成两“大牌”暗中较劲的局面。看看九月初期苗头，虽然成交量有所回升，但市场也好像没有往年的“金九”那样丰硕！

    而沈阳、哈市、大连东北楼市在2008年上半年一直处于比较低迷的状态，8月奥运会的召开也让许多开发商在营销策略上都放缓了脚步，之后必将会迎来一个促销的高峰，再加上一直以来东北楼市出现的“金九银十”的惯例，使得开发商对于今年9月的市场还是充满了信心，甚至有人将9月份看成是楼市向好的重要转折，而且开发商们期待较高。

    回头看看中原城市，郑州、南昌、长沙等城市，促销、打折等已经不算什么，“价格战”的上演，让开发商看不到“金九银十”的影子，特别是“隐形降价”，但大家还是将9、10两月充满期待，期望最少会增加成交量！

    深圳周边的情况就不用会说了，一切尽在不言中，此时开发商过多的期待只会让自己失望！

    但无论如何，开发商也是寄望“金九银十”，再次掀起开盘的热潮，因为他们都想抓住2008年最后的一根“救命稻草”！