姜仁：房市低迷也在考验开发商的诚信！

   文/姜仁

    房地产市场正处于新的调整期，各个开发商也是在“斗智斗勇”，挥舞着自己的“长处”，彰扬着自己的“个性”，忽悠着自己的“牌子”，显露出一丝的“勤奋”，隐藏了商人的“奸诈”... ...将别人对他同情的目光，终于慢慢开始投向了上帝。

    笔者自从大学毕业以后，一直从事房地产全程的实战工作，感到诚信应该是一个企业家拥有的最重要的东西之一。工作15年来，本人从建筑公司技术负责人到房地产老总（房地产职业经理人）；从房地产开发公司合伙人，到房地产咨询机构负责人。让我深刻明白：诚信一旦根深蒂固，成就不会抛你而去！

    前几天，一位年龄很大的上海老朋友（现在在北京，打着香港的“国字头”公司牌子，到处瞎忽悠），让我对他很失望。前段时间，在一次与他达成小型合作协议中，他老人家的出尔反尔的不诚信做法，让利益链上我的几个朋友很失望，大家纷纷离开了他。由于这位老朋友岁数很大，我没有过多的理会他。他犯的错误就是“太黑”，以老卖老，别人尊重他，他不尊重别人！在大家约定好的事情面前，利益熏心，失去原则，没有了一言九鼎的根基，受到了大家的背离，我也为他惋惜，毕竟年龄这么大了，利益应该不是他这把年纪的全部！

    事实上，我姜仁出道十五载，也吃了很多的亏，经历了很多的骗局，买了很多的单子，但笔者坚信，教训的背后，还是要建立自己的诚信基石，因为这样，自己才不会虚伪，不会害怕，不会忏悔，不会埋怨，不会沮丧，不会无助，也只有这样，别人才愿意跟你打交道和共事！

    记得在一次跟开发商的合作中，但是我是担任这家山东房地产开发品牌公司工程副总，那杨董事长就没有信守自己的承诺，没有给够年薪，我也毫无怜惜的离开了他，现在他应该很后悔，项目也做到了河南。从此之后，我主张永远不再与他合作，但可做“不共事的朋友”。

    “吃亏是福，买单是交学费”，一点不假。在经济社会的快速发展阶段，大家的浮躁也是可以理解的，但我想“诚信应该是一个人的思想品质的牌子”，没有了诚信，那你还有什么呢？

    做企业就和做人一样，没有了诚信，企业不会走的很远。那么，作为购房者又如何判断开发商的诚信度呢？在购房信息方面处于劣势地位的消费者如果遇上“黑心”开发商，会防不胜防。从这个意义上说，一个讲信誉的企业是购房者放心的重要前提。判断开发商的诚信，购房者可以从以下几个方面考虑：１：看排名。政府主管部门每年公布的销售前多少名。实在没有评判标准，就把销售量作一个重要的参考指标。２：看有关证件。看看发展商是否把各种开发资格证、销售资格证藏在黑箱子里，不予示人。政府部门对各种证件有公示规定，开发商若合法取得，且主动公示，还是有起码的信誉度的。３：看合同附件。现行的商品房买卖合同与先前的相比，相对均衡保护买卖双方的权利，开发商若在补充条款上纠缠不清，规定过多，这恐怕就要多加提防。４：看社会投诉。到建设、工商、质监、消协等相关部门了解开发商的被投诉情况，被投诉对象虽不一定就是问题多多，但对所反映的问题在签约时要特别关注。５：看内部刊物。了解小区内部有没有内部刊物，一般有内部刊物是相对重视社区文化建设的体现。６：向业主询问。向该楼盘以前的业主询问，开发商承诺的许多东西是否都兑现。这是一个很简单、很直接的判?方法?７：到现场核实。广告宣传与事实是否出入太大。一般而言，一家管理规范的开发企业是比较重视自己的广告形象和谨慎使用广告语言的。如果现场看到的与广告宣传的出入太大，消费者就要十分警惕了。８：看如何接待业主。主要是观察开发商在处理消费争议时采取什么样的立场，是与业主协商，是看重自己的品牌建设，还是寸利不让。开发商的态度往往折射出其诚信度。此外为了后期卖楼，大楼盘的开发商前期还是比较重视诚信的，不然的话，后期难以延续。

    开发商的诚信影响了整个社会，各级政府也在积极加大对开发商的诚信教育、建设与规范。记得2007年7月22日石家庄市房管局公布了一份企业不良信用行为的清单，针对房地产开发商的达19项之多，针对物业管理企业、房地产中介公司的也各有18项。统计半年以来，市房管局共收到群众反映和举报企业违规失信的电话354个、举报和投诉信26封。有违规行为的32家开发企业、47家中介机构都被记入到不良信用档案中。可见，诚信已经成为社会一切经营行为的的基石，因为诚信丢弃，天地难容！北京也出台了相关的信用信息管理暂行办法：如拖欠工程款、延期交房、捂盘惜售、哄抬房价等，都已被列入房地产开发企业信用监管的范围。房地产开发企业在开发经营过程中的优良行为和违法违规行为将被市建委采集记录在信用信息系统中，分轻重程度采取不同的处理和限制措施。一旦发现房地产开发企业存在严重失信行为，将在资质延续和等级核定、开工审批、预售监管等方面对失信企业进行限制，并将情况通报有关部门，增加失信惩戒的威慑力，提高企业失信成本。

    房市低迷，多数开发企业几乎受到资金的压力，主要是市场的预期失去了销售的前景，在这种市场博弈中，谁坚守了诚信，谁就有可能成为新的市场的宠儿。理性购房者对开发企业的了解中，恐怕诚信的考察应该是一个重要的方面。如果想在这个行业做大、做强，只要用诚信筑起一座坚实的“城墙”，相信自己企业“品牌”的大旗就会飘扬更长的时间！

    在房市低迷时，坚守诚信吧，因为这才是一个地产企业真正有实力的体现！