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[全案策划]房地产项目全案策划纲要四
(2007-10-27 07:17:05)
标签：
我记录财富人生房产/置业项目策划实战策划案例分析房地产全案策划 |
分类： 媒体采访 |
第三阶段：项目营销策划
3、结论
项目销售策划
1、销售策略
2、销售网络
内部认购期
蓄势调整期
开盘试销期
销售扩张期
强势销售期
扫尾清盘期
三 各销售阶段广告创意设计及发布实施
二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
三 目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
4、项目客户群定位
四 价格定位及策略
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略
5、价格分期策略
五 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
六 广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
七 媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率及规模
5、费用估算
八 推广费用计划
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
九 公关活动策划和现场包装
十 营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式
2、实施效果测评的主要指标
销售是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺，同时，他又是自成一体的的严密科学系统。
一 销售周期划分及控制
3、销售阶段：
二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施
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