企业家论坛：核心竞争力与创新型营销_姜仁

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企业家论坛：核心竞争力与创新型营销

(2007-04-17 09:48:05)

标签：

企业家论坛

核心竞争力

创新型营销

分类：策划营销

企业家论坛：核心竞争力与创新型营销

房地产策划营销实战/姜仁

尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们：

非常荣幸地参加中国企业家高峰论坛，并有机会作为企业界策划营销代表在论坛上发言，与在座的领导、专家和企业家朋友共同交流、探讨房地产企业的竞争力与创新营销之道，深受鞭策和鼓舞。

我想由于时间有限，重点跟大家共同探讨一下关于房地产企业（或项目）竞争力分析和房地产全程营销创新思路，希望能与大家共同提高竞争力和激发创新营销新思路。

大家看大屏幕，上面是我的要点提纲：

房地产企业和项目竞争力分析：

一、如何培育企业的核心竞争力

1．做有灵魂的公司、有思想的公司

2．房地产企业精英团队的打造

3．房地产企业四个核心竞争力（举例：万科地产）

·研发生产优质产品的能力

·包装项目和包装公司的能力

·提供优质服务的能力

·吸纳和培养优秀员工的能力

二、如何培育项目的核心竞争力

1．产品竞争力：性价比

2．服务竞争力：附加值

3．品牌竞争力：垄断价值

房地产全程营销创新思路：

一、营销理念的创新

就是先进开发理念校友录的营销表现：创造有效供给，满足市场需求。

产品营销（概念营销）——服务营销——营销

二、营销内容的创新

（一）营销流程加长

1、销流程前置化

投资营销的内涵更加丰富，重视土地投资组合。

2、营销终端建设的重要性

（二）客户组织的培育

1、销售VIP客户群的培育

2、团购渠道的挖掘

3、置业会、俱乐部等客户组织的发展（万客会、侨城会、中海会、房地产投资俱乐部）

三、营销方式的丰富与革新

渠道营销：明星营销、专家营销、会展营销、俱乐部营销

数字营销：规模营销、性价比营销

品质营销：质量营销

服务营销：物业管理、营销服务

品牌营销：口碑营销、奖项营销、权威机构营销

各位领导、专家、企业家朋友，面对日新月异的知识经济时代，面对经济全球化的市场，面对同行业强手如林的激烈竞争，企业只有坚持正确的产业方向，通过自主创新、提高竞争力实现产品的更新换代，推动产业升级，运用创新的营销手段和思路，通过信息化带动新型工业化，才能在市场竞争中脱颖而出，成为行业和市场的领跑者。

以上是我们对企业和项目竞争力、创新营销和产业升级的一点实践和体会，不当之处，请批评指正！谢谢大家！

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