火热的地产世界，表面温度很高，实质基本大多数楼盘均存在“尾盘滞销”问题。在我写此文之前，走访了山东、江苏、云南、四川、山西、黑龙江、河北等省，调查了近50个楼盘和各自当地楼盘市场情况，近九成楼盘存在“尾盘滞销”问题。

      而且，还出现一个“怪现象”，那就是：凡存在“尾盘滞销”的开发商或销售代理商，均否认自己楼盘存在此类问题。当然，原因很简单，那就是“谁也不愿意说出自己的房子有滞销现象，谁也不愿让购房者知道自己的房子滞销，而影响自己的销售”！

     怎样把“尾盘”做活？把“死结”变“活结”，这需要具体操作人员要正视楼盘，灵活运用恰当的营销手法将其“玩转”，在此写点“冠冕堂皇”的文字，和大家交流。如果大家确实有类似的“楼盘问题”，我可以给大家量身定做“套餐”，保证不再“滞销”。

     好，不怕你学的方法如下：

    1、隐性降价：我在日照的实战营销课上已经讲过了，还给大家模仿了现实示例。这就需要大家通过一些灵活的变通方式来处理。如：降低首付、送装修、送家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送社区服务等；

    2、改良产品，市场细分，降低门槛。进一步与目标客户群接近，让其顺理成章地接受，实现双方的满意；

    3、重新包装与推广。简单的说可以通过专业优势、网络资源、活动展示、促销活动等方式下手进行深入推广；

    4、以新带旧。原有楼盘与新盘客户形成互动；

    5、调整销控。主要是价格、付款方式、优惠方法、推出时机等进行合理地调整，使其具有吸引力，以进一步接近消费者的潜在需求；

    6、客户口碑传播；

    7、发挥销售人员的积极作用；

    8、网络连锁营销；

    ... ...

    不管什么级别的营销机构或手法，一定自己有数，保证在实现销售目标的同时，还要兑现各自的利润，维护自己的诚信诺言，保持好自己的品牌。

    所以，“完成了尾盘销售就等于实现了利润”，这话一点不假。你说呢？