贝叶思咨询 张燕

最近去中国联通营业厅办理固网宽带业务的人都会发现，趸交一年宽带业务的客户，能免费获得66元套餐3G手机号的一年使用权。联通为增加3G用户数，拉拢客户可谓不遗余力。但对普通用户来说，多一个手机号就得多买一个手机，因此双卡双待手机对解决这种情况，是个不错的选择。

早在2G时代，双卡双待手机就是联通为争取移动用户的法宝，“工作生活两不误”是当时双卡双待手机的重要卖点之一。到了3G时代，由于国内三大运营商采用了不同的3G网络，互通有无的需求变得更加迫切。

对双卡双待手机的最重视的运营商当属中国电信。就用户规模来说，中国移动和中国联通的2G用户数分别是中国电信的7倍和2倍，中国电信要想改变2G用户的现状已不现实。进入3G时代后，面对新网络新用户，中国电信不甘于重蹈2G的覆辙，采取了争取用户最好的办法之一，即引导用户使用双卡手机入CDMA2000网。中国电信是最早推出双卡双待3G手机的运营商，它在2009年5月联合酷派推出一款手机——N900，目前仍在市场上销售。

中国联通对双卡双待手机也很重视。去年5月17日联通定义面向大众的3G移动互联网手机时，W+G双网双待是该定义中的一项特点。到同年12月16日，中国联通发布了全新定义的千元智能手机，双卡双待则成为新定义的重要组成部分，首批上市“新定义千元智能机4.0系列”的酷派7260和海信HS-U8均为双卡双待。

在运营商主导3G终端产业链的大背景下，手机行业的竞争格局和产品研发受运营商战略的影响越来越大。国内外重点手机厂商也在不断调整产品策略，以适应运营商的需求。随着运营商对双卡双待手机需求的增加，各大厂商适时推出双卡产品。除上面提到的酷派7260和海信HS-U8，联通在2012年还推出了中兴788D，三星S6102。中国电信则在今年年初强势推出海信EG900、三星I929和摩托罗拉XT681。中国移动不甘示弱，也推出两款双卡双待手机——酷派8870和中兴U960。

鉴于双卡双待手机在2012年年初的上市情况，贝叶思咨询认为双卡双待手机大量推出是目前市场发展的必然趋势，原因主要有以下两点。第一，双待手机销量长期占据高端手机销量前几名，成为争取高端用户的突破口。根据贝叶思咨询数据监测显示，售价在4000元以上且销量前十名的3G手机中，有三款是双卡双待手机，全年销量均在30万台左右。第二，智能手机整体价格被拉低，利润空间减少，双卡双待利润有待挖掘。据报道，谷歌董事长埃里克·施密特，在今年2月世界移动大会上接受媒体采访时表示，“到2013年，Android手机售价将降至70美元，会变得和功能手机一样便宜。”国内市场体现了这种变化，三大运营商纷纷推进千元智能机战略，直接拉低智能手机的价格。根据贝叶思咨询数据监测显示，智能手机均价已从去年1月的2375元，降到现在的1980元。智能手机的利润空间被一步步压缩，智能手机已没有多少利润可言，因此双卡双待手机这种细分市场就大有可为。