小米手机—成功营销背后

中国小米手机有望成为第二个“苹果”？

贝叶思咨询：雷然

在这个3G智能手机畅销的时代，人们看重的早已不在是手机的外表有多么绚丽，硬件的配置有多么犀利，而是追求手机的操作系统和应用程序，就像苹果，吸引人们的并不是他的大屏和超薄，它的应用程序才是其他手机真正无法超越的地方，也是赢得广大消费者青睐的缘由。如今的手机市场早已成了非苹果即安卓的情境，逆境而行者，历程均坎坷不平，也很难在这竞争激烈的手机市场上存活。诺基亚，手机市场上多年来的佼佼者，自从苹果、安卓当道后，市场份额一度下滑，对其不利的报道岑出不穷，而HTC、华为等正是借助安卓系统，销售业绩正所谓蒸蒸日上。

当前的手机市场，已经从硬件的拼搏转化成了软实力的斗争，拥有卓越的操作系统，独特的应用程序，已成为在手机市场上存活的必然条件。小米手机，在开售第一天就取得了3小时售罄10万台的惊人成绩，刚一开卖已经供不应求，   并像苹果一样采取每人限购的制度。一个刚刚萌生的新品牌，竟可以在那么短的时间做到万众瞩目、引爆舆论，它的奥秘究竟在何处。

高配置，低价格的产品定位

小米手机不仅使用了当前最流行的安卓系统，还配有属于小米独特的MIUI系统，这也是小米手机区别于其他品牌手机的最大特点。在当今竞争如此激烈的手机市场中，小米手机选择了采用高配置低价格的产品定位，抓住了广大消费者的心理。低廉的价格、强悍的硬件吸引了无数米粉，再加上米聊和MIUI，更使小米手机如虎添翼，想不火一把都难。

力度强大的宣传效果

未见其“机”，先闻其声。小米早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具。截至8月底，百度搜索“小米手机”相关关键词约700万个，谷歌搜索相关结果也已达2700万，还有各大微博上的搜索也不下百万，这些都已证明小米手机在当前的热度，也为小米的成功之路铺垫了坚厚的基础。

雄厚力量的销售渠道

小米手机在销售渠道方面除了采用传统的社会化渠道和电子渠道外，也很好的效仿了华为、苹果等这些近期销量大增品牌采取的运营商渠道，这样不仅可以大幅度的节约成本，降低价格，形成成本竞争力，还可以借助运营商已形成的网点、渠道，更直接的接近消费者，扩大产品覆盖范围，形成规模效应。小米手机与联通运营商绑定，借助运营商平台大、好宣传这一优势，瞬间走红，销售量得以骤增，同时联通也通过小米手机的绑定获得了更多的用户，为在今后的运营商制定大战上打下夯实基础。

小米手机在很多方面都效仿了乔布斯的苹果，比如同样和运营商绑定销售、比如营销策略，再加上小米手机自身的优势，得以取得阶段性的成功。

贝叶思认为小米手机若想更好地发展，走向国际，还需要继续完善和改进现有的不足，比如现在较多反映的频繁死机、按键不灵等一系列问题，导致小米手机一度陷入“质量门”，再加上批量产品面市后，小米手机的售后服务又将面临重大考验，如若这些问题不及时解决，将会直接影响用户的评价口碑，而对于一个刚刚萌生的品牌，用户的口碑起着至关重要的作用，不好的评价很可能会导致这个品牌直接走向“灭绝”的边境。因此，小米手机若想在现有的成功上创造更佳的辉煌，赢得更多的米粉，就要及时解决现有的不足，使小米手机不断完善，真正成为中国的“苹果”。