逆势中前行未来PC巨头的争霸之路

贝叶思咨询：雷然

如今，在3G智能手机日渐畅销时代，消费者需求日益转向智能手机，智能手机的冲击导致PC销售市场前景黯淡，全球PC市场的增长率都受到了阻碍。在这样的逆市中，不受大趋势影响反而越走越好的品牌又是谁呢？

联想集团成立于1984年，目前已经发展成为一家在信息产业多元化发展的大型企业集团，一直位居国内PC市场的老大，遥遥领先于其他品牌。2011年数据显示，联想第三季度全球份额已达13.5%，高于去年同期的11.1%，在PC行业中已经超越戴尔的11.6%，首次成为全球第二大PC厂商。

积极的扩张之路——收购NEC

联想在发展中国家的市场中势头强劲，而在像日本这样的成熟市场中却不如人意。2004年联想并购IBM个人电脑业务以前，IBM日本的个人电脑销售量为89万台，而2009年，销售量减少了一半以上，降至39万台，未能赢得日本客户的信心。而NEC拥有日本国内电脑市场19.5%的市场占有额，收购NEC带来的日本市场规模的扩大是直接、可观的。而且借助NEC的渠道与忠实的老客户，可带来这一市场的持续与稳定。

IDC预测PC市场时提到，未来的PC产业是一个依靠规模制胜的产业，PC市场只能容下三家的厂商生存，而联想与NEC的合作改善了排名，成功成为PC三甲，这对联想十分重要。

竞争对手纷纷疲惫—联想坚持不懈

2011年第三季度，联想市场份额首次达到13.5%，每季度出货量的增长均超过15%，连续两年增长速度均为第一，而惠普、戴尔等厂商份额环比下滑，很长一段时间都超不过5%。与NEC合作后，联想没有仅此满足于在PC行业中现有的地位，而是充分利用优势继续在产品上不断创新，扩大产品影响及市场覆盖率，挑战惠普，冲击行业第一。由于PC利润空间有限，各大PC厂商均出现疲怠状态，一向以利润为首的戴尔，对于利润相对很低的PC行业，已经再向更能获得利润的领域迈进了，惠普由于在时机尚未成熟之时，又想要拆分PC部门的打算，导致其顾客对其产品无法建立信心，其他厂商也纷纷另谋打算，只有联想依靠坚定的目标，坚持不懈，逆市而上，成为了PC市场中“乱世的枭雄”。联想的品牌一直都走在市场的前端，通过了解消费者需求、可观的性价比，以及陆续开始推出低价入门级的移动互联产品等这些优势，逆市增长，取得阶段成功。

有人认为，如果联想并购的不是NEC而是全球排名第五的东芝，那联想的市场份额可直接对排在第一的惠普造成很大威胁，但联想选择了稳扎稳打，逐步扩大市场规模，一步一步向他最终的目标前进，直到成功。

贝叶思认为，联想成功的飞跃主要取决于明智的发展战略以及坚定不移的目标。但如果联想想实现它的终极目标，作为跨国PC厂商，在利润薄弱的PC市场必须继续加快产品创新，扩大产品影响及市场覆盖率，快速抢夺市场，充分发挥立足于中国的优势，以获得更大的利润，才能在PC市场继续前行，直至实现目标-成为全球PC老大。