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贝叶思咨询:中国内地二线PC厂商新策略:进军海外市场

(2010-06-13 09:27:48)
标签:

pc

海外市场

台湾市场

市场份额

贝叶思

杂谈

分类: IT
    2010年度的台湾国际电脑展会上,中国内地笔记本PC厂商表示将进军台湾市场,占领新的市场份额。随着中国内地笔记本厂商在质量与外形上不断改善,他们也开始大举向海外市场发起攻势。
    在台湾市场,除了一线的联想,二线PC厂商有神舟、海尔和安信预计将于今年下半年发布低端的笔记本与上网本,此外,二线PC厂商已同技嘉旗下的分公司进行渠道分销合作。针对台湾低端市场,神舟与海尔首发的上网本与笔记本价格低于同等产品价格的10-20%。值得一提的是,安信的工业设计类似于苹果,在台湾市场推新品外,还会计划进入日本市场。同时,二线PC厂商也满怀期待地推进新兴国家市场的发展,譬如,俄罗斯与印度。
然而,由于中国政府的家电下乡政策扶持,大力推动了PC需求量,但互联网普及率在国内并不均衡,而且渠道分散不集中,服务不到位,即使联想深入扩大其渠道覆盖率,在4-6级城镇提高电脑普及率,还是存在一定的难度。况且,惠普除在重庆建厂扩大产能外,已在渠道网络方面从当前的2000个县扩展至10000个乡镇,重点投入4-6级城镇;戴尔转变一如既往的直销特色,增加分销模式,并加大中国投资;宏基计划在全国增设4000个销售门店,增强售后,并招募1000营销人员;华硕的渠道建设稍弱于其他厂商,但其策略是直接面向年轻化消费人群,重点推广轻薄系列产品。
    由主要PC厂商的营销策略来看,贝叶思认为,内地二线PC品牌敌不过联想的强劲实力,但希望能进一步扩大市场,开始转变营销策略发展海外市场,虽然这并不是新的扩张策略,许多PC大鳄也早已占领新兴市场的绝大部分市场份额,然而,整体的消费需求确实在不断增长,而厂商自身也在不断发展,为了适应各个新兴市场的本地特色,PC厂商已绞尽脑汁抢夺份额,但最终离不开关键的渠道,谁能率先把握好各地渠道销售,那么就成功了一半,另外则是取决于当地消费者的消费水平及消费习惯,根据这些因素制定出适合的营销手段和策略。
    市场研究机构Gartner的数据显示,2010年第一季度,联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆第一。第二名惠普市场份额为10.3%。排在第三位的是戴尔,市场份额为8.1%。方正、宏碁则分别为6.2%和3.2%。而五月份,宏基方正正式合作,宏基锁定大陆PC市场前三,超越惠普、戴尔。贝叶思认为,在日益激烈化的大陆PC市场,二线PC厂商摸索另一种扩张方式来提升市场份额,期待深挖海外市场,确立自身的市场地位,形成新的竞争格局。

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