听讲座随感

     今天上午，一个分社的事业部请另一个分社的两个事业部主任给编辑做讲座，举办的事业部主任希望我能出席，编辑培养队伍建设本是我分内事，正好又没有冲突，欣然前往。

    讲座的两个主任自然是编辑工作业绩优秀的编辑，虽然年龄不大，但工作热情、能力、绩效却是佼佼者。一个侧重策划编辑的基本要求，从热爱职业、发挥主动性创造性到具体的策划艺术与技巧，有想法，有理念，有案例，相信听者一定受益。尤其是要做一个优秀编辑必须热爱编辑的职业，不做营销的编辑不是好编辑的理念更是道出了出版的真谛。一个侧重会议营销，以一个具体的案例述说了会议营销的基本目标和套路，很具有实用价值。

    结束时，主持人要我说说，我随口说了两个意思，记录如下，也算是我的即兴所思。

    教材策划营销有三个阶段：其一，原始阶段  拉一两个学校，编写一本教材，也许用两年，也许用一年，自生自灭；其二，中级阶段  圈地，在某个地区，或者合作，或者建立分社、中心，力争在这个地区通吃；其三，高级阶段   自上而下，通过教指委或者这个领域的权威专家，或举办会议，或制定课程标准和评价体系，首先争取话语权，以此在这个领域取得不可替代的位置。清华有这个品牌，有这个实力，应该把争取话语权作为我们的最终目标，而不仅仅是停留在某一本两本的教材的争夺上。

    关于会议营销。我以为：首先，我赞同不会营销的编辑不是一个好编辑的观点，8年前我写论文说过，不了解市场的总编辑不是称职的总编辑，对于策划编辑也是同理；其次，会议营销是一种直接有效的营销方式；三，会议营销必须发扬团队协作精神；四，会议营销也必须系统策划，不是简单地召集一个会议；五，会议营销是争取获得话语权的有效方式。

    应该提倡编辑之间这种相互学习、自我提高的学习方式。