科技的发展创造了大量的就业机会，也必然会淘汰无数的职位。现今，健身APP越来越流行，知识与经验共享越来越普及，健身将很快从专业技能变成生活常识，教练的职业道路会越来越狭窄。开车在十几年前是一门专业技能，会开车的人被尊称为驾驶员，但如今呢？会开车的满大街都是。
健身也是一样。APP上的动作可能比教练更标准，人工智能都战胜围棋九段李世石了，制定一个简单的训练方案还会很难吗？如果只懂示范动作，到时你凭什么让客户选择花钱上课而不是刷刷手机？即便是已有的客户，他们的专业知识也在不断丰富，对教练的要求也越来越高，越带到后面越觉得力不从心。
有人说教练是吃青春饭，的确，随着年龄的增长，如果不提高自己，教练这个饭碗恐怕都端不稳。在这个知识生产比学习消化快的时代，原地不动就是退步。
那教练应当学什么？解锁更多的动作吗？
如果你这样想，你的思维还只停留在training，而未来，能让教练笑傲江湖的是coaching。
coach的中文翻译是教练，但其实80%的教练在做的并不是coaching，而是training。coaching是一种态度训练，它看重的是互动、灵活性、思维方式和信念，而training是一种知识训练，关注的是示范、模仿、标准和技巧。
教练技术（coaching skill）的核心特点，就是帮助客户发掘潜能。
选择去健身房请教练的人，绝大多数都是亚健康状态，都是想让自己的形体、运动能力和生活方式变得更好的人。病人是不会去健身房的，他们会直接去医院。说白了，对私人教练有需求的都是希望开发自己潜力的人。而这，就是私人教练—coach的使命。
但开发潜能不是说说而已，落到实处就是教练的训练计划。coaching
skill（教练技术）的集中体现，就是为客户制定训练方案。不好的训练计划千篇一律——都是死套路，好的训练计划各有不同——都是活方法。
但活方法也是可以学习的，GROW模型就是一个掌握教练技术的法门。
G目标设定
目标设定的黄金法则是SMART原则。
specific：明确的
measurable：可量化
attainable：可实现
revelant：相关的
time-bound:时限性
这个法则相信很多在学习过一些培训的认证教练已经耳熟能详了，在此我们就不赘述。需要提醒的是，制定目标不是目的，用目标来提供动力才是目的，因为我们需要动力来克服阻力。虽然说客户的潜能无限，但目标必须有限，因为目标设得越高，阻力也就越大，客户需要耗费的意志力就越大，而意志力是有限的。
我们一直被灌输意志力是可以锻炼的，这并没有错，但意志力也是会疲劳的，人不可能总是绷着那根弦。如果训练需要客户耗费大量意志力才能完成计划，那在客户眼里，教练=痛苦。因此教练要十分清楚计划中哪些动作、哪些强度是耗费意志力的，尽量少地让客户使用意志力，避免客户产生恐惧和逃避的想法，待客户的自信心和迎接新挑战的欲望增强，再渐渐增加难度，制造痛点，锻炼客户的意志力。
R现状分析
除了分析客户的身体、运动能力状况，教练还要关注客户的生活状况，深入地了解客户的价值认知、自我信念、动力水平，预测将会出现的阻力。必须注意的是，客户告诉你的阻力往往不是真正的阻力。比如最常见的“没时间”，其实背后大部分是内驱力不足、恐惧心理作祟、自我感觉失败等等信念原因。因此，教练必须要有敏锐的洞察力，找出客户面前那块绊脚石究竟是什么。
O提供选择
不与客户充分沟通，把自己的方案强加给客户，客户必然会感到被忽略，下意识地产生抵触心理。教练应当让客户觉得自己在这个计划中是主角，培养客户的主人翁责任感，而不是对于教练训练任务的责任感。因此让其参与训练计划的制定就显得十分重要。
制定计划的过程，其实就是一个从多种可能中选择最佳方案的过程。教练提供建议，客户来选择，教练再提供建议，表达自己对于客户选择的看法，客户再选择……这就是一个协商的过程，而占有选择主动权的是客户。过于自信的教练，不给客户话语权，客户流失是早晚的事情。
W计划执行
很多教练制定完计划，就觉得可以一劳永逸了，剩下的照着计划做就行，如果你是这样的教练，那再好的训练计划也会败在你手上。
客户的情况是在不断变化的，要求教练保持相当的敏感和调整能力。除了可量化的体重、围度，自我信念、动力水平、习惯养成度这些变化微妙得多，也重要得多。教练最终是要让学员自己觉察自己，自己调整自己，但在那之前，教练必须做好这份工作。
计划的执行要大处着眼，小处用心。服务行业拼的就是谁能真的为客户花心思。比如，在上课之前，事先发给客户训练的详细内容，动作的视频，注意事项；在一阶段的训练结束后，认真地总结一下客户的进步，发一封邮件。这有点像谈恋爱：时不时的赞美，突如其来的小感动，细心的关爱……总结起来就是一句话：制造值得留恋的体验，让你成为客户的唯一。
教练术（coaching
skill）是动态的，它的好坏是由客户决定的。专业的运动方案设计，是教练术的集中体现，是打败竞争对手的法宝。但训练计划不是空想出来的，教练要往远、往外看，借鉴本国和外国的案例，总结其中的科学道理、专业理念，融会贯通，不断试错，不断提高，不是一天两天就可以实现的。
私教是一个需要情商和教练术的行业，现在的教练硬实力在客户看来都差不多，软实力就显得格外重要，尤其是从长期的、事业的角度看更是如此。
摘自《健与美》
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(2018-04-13 11:23:19)