加载中…2017年茅台出厂价绝不会涨！探秘茅台生产车间一线…… 原创武学峰 酒说
(2017-01-14 13:30:04)
标签：
财经 |
分类： 公司、行业研究 |
现场|2017年茅台出厂价绝不会涨！探秘茅台生产车间一线……
原创2017-01-14 武学峰 酒说
酒说记者武学峰发自贵州仁怀茅台酒厂
2017年1月13日（昨天），农历腊月十六，距离2017年的春节不足半个月，酒说突袭茅台酒厂，看看在这个已经“年味十足”的节骨眼上，茅台还在干啥？
为什么一定要亲自看看？这里有必要补充三点背景:
一是临近春节动销旺季，茅台后台服务跟得上吗？记得2015年飞天还好，但15年陈年酒其实是多地市场缺货的，这不由得让许多经销商在忧虑茅台是否准备好了打赢春节这场“硬仗”，包括包装、生产、物流等后台系统环节究竟给不给力？再加上随着2016下半年茅台价格的迅速回升，市场刚需更加明显，这种背景下，茅台在干什么？
二是前段时间茅台集团党委书记、总经理李保芳在全国经销商大会上谈到春节茅台酒供应的服务上，放狠话：除夕前一周、也就是元月20日之前必须全部投运到位，决不允许断货；一旦断货，即便飞机空运，也必须把货补足！随后李书记即兴补充了一句：
做不到这样，销售公司王崇琳过年别回家了。
为此，酒说本次特地与茅台酒股份有限公司副总经理兼销售公司董事长王崇琳交流，一探崇琳总究竟能不能过个好年！
三是到目前为止，局部市场茅台的终端价已经逼近1400大关，当然旺季礼品馈赠也在所难免，但值得关注的是，舆论层面对茅台酒价格上浮的猜测有很多，各种关于涨价的消息满天飞，在这种敏感的时期，茅台又是什么态度，这值得一探！
带着这些疑问，酒说记者深入茅台酒厂的包装生产车间和物流配送基地，将茅台酒的最新动态呈现给大家！更是与王崇琳交流了一些关于价格等热点问题，具体如下：
看点
01
加班加点，春节前茅台车间“加速度”
客观而言，小编来过茅台酒厂好多次，但这样深入到茅台的包装车间，还是第一次！换了上消毒后的白大褂，小编连续“偷拍”了两条茅台酒的生产线，现场工作氛围热烈，据了解进入2016年后包装车间工人们就没有休过周六，年前更是加班加点，旨在尽最大的努力保证春节前正常的市场计划需求。
同样忙碌的还有物流配送环节，在仓库你就能发现一个很有意思的现象：许多都是仓库只有在晚上是满的，第二天一早就就空了，然后晚上可能就又满了，完全是一夜的周转时间，不要以为这只是飞天的特殊待遇，就连茅台酱香系列酒同样如此，当然这侧面反映出茅台酒市场需求的旺盛。
在物流配送原则方面，一般是根据距离远近和合同的先后顺序安排发货，值得特别关注的是，茅台今年也动用了中铁和飞机这样“高成本”的物流方式来满足一些小批量客户的需求，王崇琳表示，对于一些边远的、开票较晚的“小客户”，优先采用这种高成本的物流方式，同时严禁插队！其实，茅台这个企业一个比较明显的特点可能就是：政策上对所有经销商的一视同仁，照顾大商的利益，同时尊重小商，进而保证整个渠道队伍的良性发展，而非单纯的大商模式。
其实对小编来说，参观完感触最深的无非两点：
一是茅台的确在加班加点地有序生产，毕竟谁愿意和钱过不去。当然即使这样，在春节旺季的带动下，在市场刚需的进一步凸显下，客观承认，依然存在部分市场不能完全满足市场的需求，自然在市场的调节下，物以稀为贵，茅台酒的价格有的超出了厂家认为合理的1200元，但是，这个锅，茅台不背，毕竟人家出厂价又没动，也没有通过取消什么政策而变相地刺激涨价！
二是对茅台工人手把手这种比较偏执的手工精神的心悦诚服。常理来说，茅台应该不会缺这点钱完善一些机械化设备，但在深入交流后才发现，茅台人依然很淳朴地坚持着匠人精神，以一个扎丝带这样的细节来看，扎的位置都是有讲究的，似乎没有任何一台机器比人工更加放心、更加手巧心灵，更加精确。小编突然想起柴静《看见》中的一句话：真相往往就在于毫末之间，把一杯水从桌上端到嘴边并不吃力，把它准确地移动一毫米却要花更长时间和更多气力，精确是一件笨重的事。
看点
02
王崇琳重申：2017年茅台酒出厂价绝对不会涨！
针对春节前茅台酒价格走高的热点问题，王崇琳亲自现身说法，酒说特将其讲话要点整理如下：
1、目前茅台后台的生产环节和物流环节正在加班加点的有序进行中，绝对可以保证春节前满足市场和渠道经销商的计划需求；
2、对于当前茅台酒市场零售价格接近1200元，是市场供需关系、市场配置资源的自然结果。主要有两方面原因：一方面是消费结构的变化，茅台成功地转型为大众消费品，即满足一般家庭的消费需求；另一方面是消费观念的变化，随着社会财富的累计，中产阶级的崛起，喝点好的享受优质生活正在成为社会的主流，茅台酒正是这样的优质产品，自然在品牌意识崛起的阶段能够扩大市场需求和消费群体。
3、再次重申2017年茅台酒出厂价不会涨，这既是茅台大会高层领导的一致共识，同时也是为了保持茅台酒销售大好局面，以企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受为主导，兼顾三方利益，把控好市场价格，维护好市场秩序。
4、不仅如此，茅台还在有意地引导渠道商不参与市场价格的炒作，目前1000多的市场价格是合理的、消费者能够接受的正常价格空间！
5、茅台客观而言是从高端市场转向大众市场最为成功的企业，但是与此同时也要认识到，目前普通消费大众对茅台的接受程度并不稳固，茅台的渠道经销服务意识并不能完全更得上消费者的变化，满足与消费者的积极互动，这是茅台未来需要进一步加强的；
6、为了打好春节这一场硬仗，销售公司要求全体物流和业务人员“货不发完，人不离岗”，同时因为市场需求旺盛的客观存在，自然也做好解释与服务工作的预案，但是这一切的前提是保证茅台酒价格始终处于消费者合理的接受范围内！这是最大的前提！
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7
煨酒馆主王安石(朋友)
及时澄清和发布的权威信息，有利于茅台酒终端价格的稳定和持续、稳健增长。省级茅台公司和业务经理以及茅台联谊会要做好茅台公司政策的宣导，切实引导好签约商、专卖店不囤积居奇、爆炒价格，珍惜来之不易的“茅台机遇”，保持和茅台高管一样的清醒认识，持续赚钱！
1小时前
1
武学峰
总有一些细节，可能在现场亲自感受过，才会铭心刻骨！
原创
酒说记者武学峰发自贵州仁怀茅台酒厂
2017年1月13日（昨天），农历腊月十六，距离2017年的春节不足半个月，酒说突袭茅台酒厂，看看在这个已经“年味十足”的节骨眼上，茅台还在干啥？
为什么一定要亲自看看？这里有必要补充三点背景:
一是临近春节动销旺季，茅台后台服务跟得上吗？记得2015年飞天还好，但15年陈年酒其实是多地市场缺货的，这不由得让许多经销商在忧虑茅台是否准备好了打赢春节这场“硬仗”，包括包装、生产、物流等后台系统环节究竟给不给力？再加上随着2016下半年茅台价格的迅速回升，市场刚需更加明显，这种背景下，茅台在干什么？
二是前段时间茅台集团党委书记、总经理李保芳在全国经销商大会上谈到春节茅台酒供应的服务上，放狠话：除夕前一周、也就是元月20日之前必须全部投运到位，决不允许断货；一旦断货，即便飞机空运，也必须把货补足！随后李书记即兴补充了一句：
做不到这样，销售公司王崇琳过年别回家了。
为此，酒说本次特地与茅台酒股份有限公司副总经理兼销售公司董事长王崇琳交流，一探崇琳总究竟能不能过个好年！
三是到目前为止，局部市场茅台的终端价已经逼近1400大关，当然旺季礼品馈赠也在所难免，但值得关注的是，舆论层面对茅台酒价格上浮的猜测有很多，各种关于涨价的消息满天飞，在这种敏感的时期，茅台又是什么态度，这值得一探！
带着这些疑问，酒说记者深入茅台酒厂的包装生产车间和物流配送基地，将茅台酒的最新动态呈现给大家！更是与王崇琳交流了一些关于价格等热点问题，具体如下：
看点
01
加班加点，春节前茅台车间“加速度”
客观而言，小编来过茅台酒厂好多次，但这样深入到茅台的包装车间，还是第一次！换了上消毒后的白大褂，小编连续“偷拍”了两条茅台酒的生产线，现场工作氛围热烈，据了解进入2016年后包装车间工人们就没有休过周六，年前更是加班加点，旨在尽最大的努力保证春节前正常的市场计划需求。
同样忙碌的还有物流配送环节，在仓库你就能发现一个很有意思的现象：许多都是仓库只有在晚上是满的，第二天一早就就空了，然后晚上可能就又满了，完全是一夜的周转时间，不要以为这只是飞天的特殊待遇，就连茅台酱香系列酒同样如此，当然这侧面反映出茅台酒市场需求的旺盛。
在物流配送原则方面，一般是根据距离远近和合同的先后顺序安排发货，值得特别关注的是，茅台今年也动用了中铁和飞机这样“高成本”的物流方式来满足一些小批量客户的需求，王崇琳表示，对于一些边远的、开票较晚的“小客户”，优先采用这种高成本的物流方式，同时严禁插队！其实，茅台这个企业一个比较明显的特点可能就是：政策上对所有经销商的一视同仁，照顾大商的利益，同时尊重小商，进而保证整个渠道队伍的良性发展，而非单纯的大商模式。
其实对小编来说，参观完感触最深的无非两点：
一是茅台的确在加班加点地有序生产，毕竟谁愿意和钱过不去。当然即使这样，在春节旺季的带动下，在市场刚需的进一步凸显下，客观承认，依然存在部分市场不能完全满足市场的需求，自然在市场的调节下，物以稀为贵，茅台酒的价格有的超出了厂家认为合理的1200元，但是，这个锅，茅台不背，毕竟人家出厂价又没动，也没有通过取消什么政策而变相地刺激涨价！
二是对茅台工人手把手这种比较偏执的手工精神的心悦诚服。常理来说，茅台应该不会缺这点钱完善一些机械化设备，但在深入交流后才发现，茅台人依然很淳朴地坚持着匠人精神，以一个扎丝带这样的细节来看，扎的位置都是有讲究的，似乎没有任何一台机器比人工更加放心、更加手巧心灵，更加精确。小编突然想起柴静《看见》中的一句话：真相往往就在于毫末之间，把一杯水从桌上端到嘴边并不吃力，把它准确地移动一毫米却要花更长时间和更多气力，精确是一件笨重的事。
看点
02
王崇琳重申：2017年茅台酒出厂价绝对不会涨！
针对春节前茅台酒价格走高的热点问题，王崇琳亲自现身说法，酒说特将其讲话要点整理如下：
1、目前茅台后台的生产环节和物流环节正在加班加点的有序进行中，绝对可以保证春节前满足市场和渠道经销商的计划需求；
2、对于当前茅台酒市场零售价格接近1200元，是市场供需关系、市场配置资源的自然结果。主要有两方面原因：一方面是消费结构的变化，茅台成功地转型为大众消费品，即满足一般家庭的消费需求；另一方面是消费观念的变化，随着社会财富的累计，中产阶级的崛起，喝点好的享受优质生活正在成为社会的主流，茅台酒正是这样的优质产品，自然在品牌意识崛起的阶段能够扩大市场需求和消费群体。
3、再次重申2017年茅台酒出厂价不会涨，这既是茅台大会高层领导的一致共识，同时也是为了保持茅台酒销售大好局面，以企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受为主导，兼顾三方利益，把控好市场价格，维护好市场秩序。
4、不仅如此，茅台还在有意地引导渠道商不参与市场价格的炒作，目前1000多的市场价格是合理的、消费者能够接受的正常价格空间！
5、茅台客观而言是从高端市场转向大众市场最为成功的企业，但是与此同时也要认识到，目前普通消费大众对茅台的接受程度并不稳固，茅台的渠道经销服务意识并不能完全更得上消费者的变化，满足与消费者的积极互动，这是茅台未来需要进一步加强的；
6、为了打好春节这一场硬仗，销售公司要求全体物流和业务人员“货不发完，人不离岗”，同时因为市场需求旺盛的客观存在，自然也做好解释与服务工作的预案，但是这一切的前提是保证茅台酒价格始终处于消费者合理的接受范围内！这是最大的前提！
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煨酒馆主王安石(朋友)
及时澄清和发布的权威信息，有利于茅台酒终端价格的稳定和持续、稳健增长。省级茅台公司和业务经理以及茅台联谊会要做好茅台公司政策的宣导，切实引导好签约商、专卖店不囤积居奇、爆炒价格，珍惜来之不易的“茅台机遇”，保持和茅台高管一样的清醒认识，持续赚钱！
1小时前
武学峰
总有一些细节，可能在现场亲自感受过，才会铭心刻骨！
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