加载中…聚焦：五粮液上千家专卖店要改革 若还卖药你接受吗？
(2015-03-10 22:38:47)
标签：
财经 |
分类： 公司、行业研究 |
聚焦：五粮液上千家专卖店要改革 若还卖药你接受吗？
2015-03-10煮酒网原创煮酒网
■ 煮酒网原创
五粮液专卖店未来还卖药？不是没有可能。
“一家专卖店，一年亏几十万。”这是曾经被视为香饽饽的名酒专卖店如今的现实境遇。
近几年，行业调整以来，名酒销售遇冷，不少专卖店因亏损而倒闭。名酒专卖店的出路在哪里？多元发展或是选择之一。
五粮液专卖店体系正谋划调整。与五粮液经销商透露，此前有传言称，五粮液的专卖店未来或卖集体其他子公司的产品。实际上，除了白酒，五粮液集体还涉及食品、医药等领域。
这不，前几日，五粮液集团董事长唐桥亦在接受煮酒哥专访时透露，五粮液今年将重做专卖店渠道。
1
卖酒难，经销商称一店一年亏几十万
“太难做啦！”说起目前专卖店的经营状况，一位五粮液成都经销商无奈说，“卖不动”。
高端白酒难卖，而维持专卖店经营，须得面临房租、人工等成本的不断攀升。此轮行业调整以来，专卖店渠道受创尤为严重。
在行业内，除了茅台专卖店能够勉强支撑经营之外，其他名酒专卖店多数微利或亏损，仅能依靠来自企业的补贴支持艰难支撑。
“五粮液针对专卖店有人员工资等补贴，但作用相对有限。”前述成都经销商表示。
专卖店是名酒们的重要销售渠道。“光成都的专卖店和旗舰店都有几十家，一般地级市和实力强的县都有，全国上千家。”该经销商表示。
但由于卖酒难，专卖店如今已是“门前冷落鞍马稀”。近两年，名酒专卖店多现关闭潮；而以往，行业高峰期时期，专卖店大热、曾一店难求。
“五粮液开专卖店的保证金，从开始的5万，涨到10万，一度涨到70万。”前述五粮液成都经销商坦言。但如今，高端白酒销售遇冷，名酒大多价格“倒挂”，经销商遭致亏损，“专卖店没法做”。
2
怎么改？未来更多的酒，还卖食品、卖药？
五粮液的专卖店体系重造如何来做？经销商们表示，目前只是听说厂家有这方面的打算，具体如何来做并未有最新消息。
前述成都经销商透露，此前传言，将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店，“都是听说，具体政策还没出来。目前，五粮液涉及食品、医药等等，现在是以酒为主，以后据说是全品牌发展。”
针对专卖店体系如何来改造，行业内，此前茅台曾称，茅台专卖店将走进社区，并逐渐成为O2O中的线下配送、服务环节。 去年的信息显示，茅台在全国1600家专卖店。
对此，五粮液副总经理朱中玉告诉煮酒哥，专卖店公司目前公司尚在筹备阶段。至于未来如何具体做，“正在研究，还没有定。”
专家点评：卖烟、食品、饮料可以，无关联的不宜多！
白酒行业专家万兴贵赞成茅台对专卖店的运作思路，“以前主要是店铺消费，现在专卖店不仅仅承担店铺功能，还可以包含物流配送、和服务，满足消费的快捷消费。”
除了服务多元化，万兴贵指出，还有产品多元化，在专卖店内“增加产品品类”。“以前，名酒针对专卖店的产品选择，有诸多的限制政策，比如专卖店只能进有限的一些产品，比如某些名酒，只限那几款酒，集团公司的其他产品都进不去。”
不过，他亦提醒，产品的多元化选择，更应是有一定关联性的产品，名酒专卖店可以做一些饮料、食品、香烟等产品，而不太主张“非关联产品的增加太多。”
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五粮液专卖店未来还卖药？不是没有可能。
“一家专卖店，一年亏几十万。”这是曾经被视为香饽饽的名酒专卖店如今的现实境遇。
近几年，行业调整以来，名酒销售遇冷，不少专卖店因亏损而倒闭。名酒专卖店的出路在哪里？多元发展或是选择之一。
五粮液专卖店体系正谋划调整。与五粮液经销商透露，此前有传言称，五粮液的专卖店未来或卖集体其他子公司的产品。实际上，除了白酒，五粮液集体还涉及食品、医药等领域。
这不，前几日，五粮液集团董事长唐桥亦在接受煮酒哥专访时透露，五粮液今年将重做专卖店渠道。
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卖酒难，经销商称一店一年亏几十万
“太难做啦！”说起目前专卖店的经营状况，一位五粮液成都经销商无奈说，“卖不动”。
高端白酒难卖，而维持专卖店经营，须得面临房租、人工等成本的不断攀升。此轮行业调整以来，专卖店渠道受创尤为严重。
在行业内，除了茅台专卖店能够勉强支撑经营之外，其他名酒专卖店多数微利或亏损，仅能依靠来自企业的补贴支持艰难支撑。
“五粮液针对专卖店有人员工资等补贴，但作用相对有限。”前述成都经销商表示。
专卖店是名酒们的重要销售渠道。“光成都的专卖店和旗舰店都有几十家，一般地级市和实力强的县都有，全国上千家。”该经销商表示。
但由于卖酒难，专卖店如今已是“门前冷落鞍马稀”。近两年，名酒专卖店多现关闭潮；而以往，行业高峰期时期，专卖店大热、曾一店难求。
“五粮液开专卖店的保证金，从开始的5万，涨到10万，一度涨到70万。”前述五粮液成都经销商坦言。但如今，高端白酒销售遇冷，名酒大多价格“倒挂”，经销商遭致亏损，“专卖店没法做”。
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怎么改？未来更多的酒，还卖食品、卖药？
五粮液的专卖店体系重造如何来做？经销商们表示，目前只是听说厂家有这方面的打算，具体如何来做并未有最新消息。
前述成都经销商透露，此前传言，将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店，“都是听说，具体政策还没出来。目前，五粮液涉及食品、医药等等，现在是以酒为主，以后据说是全品牌发展。”
针对专卖店体系如何来改造，行业内，此前茅台曾称，茅台专卖店将走进社区，并逐渐成为O2O中的线下配送、服务环节。
对此，五粮液副总经理朱中玉告诉煮酒哥，专卖店公司目前公司尚在筹备阶段。至于未来如何具体做，“正在研究，还没有定。”
专家点评：卖烟、食品、饮料可以，无关联的不宜多！
白酒行业专家万兴贵赞成茅台对专卖店的运作思路，“以前主要是店铺消费，现在专卖店不仅仅承担店铺功能，还可以包含物流配送、和服务，满足消费的快捷消费。”
除了服务多元化，万兴贵指出，还有产品多元化，在专卖店内“增加产品品类”。“以前，名酒针对专卖店的产品选择，有诸多的限制政策，比如专卖店只能进有限的一些产品，比如某些名酒，只限那几款酒，集团公司的其他产品都进不去。”
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