【广发零售-双十一的亮点与思考】
刚刚过去的双十一，阿里单日交易额增长63%至571亿，再度刷新纪录。我们看到的是低级城市的快速渗透（3C/家电品牌强势逆袭，占据前二十品牌半数，其中小米、华为、海尔雄踞前三）、移动支付广泛而又迅猛的渗透速度（移动占比42.6%VS去年15.3%）以及全球影响力的初显现（超过200个国家/地区有成交记录），这三个方向也是阿里巴巴未来的成长空间所在。除了华丽的数据之外，更要关注阿里强大的前端营销策划能力、后端IT技术以及资源整合能力，这才是其真正的护城河。各品类中特别关注的是美妆国货完胜，前十品牌中国货占据7席，其中首次进入双十一美妆主会场的佰草集和高夫表现优异，前者实现1500万（同比增长50%，排名16位），后者销售670万（同比增长110%）。尽管双十一最终数据难免有刷单水分，但更多为品牌行为，广泛的用户覆盖、及时的信息沟通以及极低的试错成本，使得互联网渠道正逐渐在单纯商品销售功能上赋予更多的品牌推广价值，这也是我们一直强调的必须从广告交易平台本质来理解阿里巴巴的盈利模式。