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    王老吉市场调研报告调研方法：分析比较法； 调研形式：考察、巡视、访问；（一般进入店家后都买上王老吉并聊天且留下老板的电话，告诉老板说以后多买王老吉会跟他联系）调研时间：3013年1----3月调研地点：各种商店场所。电影院2家；大型商超5家，包括广百天河中怡店，佳恩等；药店3家；餐饮6家；加油站5家；士多店80家；批发部5家。

    王老吉市场现状 1、 王老吉铺货迅速且市场急剧扩大。在调研的106家商店场所中，其中98家有王老吉卖也有加多宝卖，有6家有王老吉没有加多宝，有4家有加多宝没有王老吉，有两家既没有王老吉卖也没有加多宝卖。万达电影院没王老吉卖，大参林等两家药店没有王老吉和加多宝卖，药店中采芝林有卖王老吉。与1月份的大概50％王老吉的市场进驻率相比，王老吉已经达95％，铺货已经超过加多宝的94％。

    2、王老吉市场优势逐步显现。

    一是品牌知名度高，被访问的老板基本认为王老吉知名度高，只要放在一起，消费者就会冲着王老吉而买。老板说，很少人问有没有加多宝卖？基本都问有没有王老吉卖？品牌引领消费习惯，消费者乐意消费王老吉，经营者也乐意销售王老吉，消费的天平已经趋向王老吉一边。

    二是保健度高。喝凉茶，不仅仅是饮料，更重要的是保健的药效。鸡蛋花、夏枯草、金银花这些原生态的植物，平时用瓦锅煲出来就甘润、生津止渴又去火，配伍在一起效果更好。广东很多农村妇女经常煲凉茶喝以致健康长寿足以证明寻求自然原生态的享受也符合现代人的追求。王老吉的口号是“正宗凉茶”和“怕上火就喝王老吉”。在调研中发现，消费者普遍认为王老吉药味浓一点，口感正宗一点，药效会好一点，保健作用大一点，所以就会选择多买一点。这符合各层次人群尤其血气方刚、旺盛、朝气的年轻人的认同。正宗度也超过加多宝。

    三是诚信度高。老老实实王老吉，是品德，是一种历史传承。即使去年以来加多宝采用打人强占终端、采取虚假改名宣传、采取网上抹黑、采取造谣诽谤等手段来来打压广药和王老吉、来毁掉广药和王老吉的不道德和不耻的手段，但广药也还是处处表现大雅风范，也没有采取不道德、不理性、不法律的手段去“以其人之道还治其人之身”，反而处处忍让，处处表现出一个大国企的负责任的态度，目的是做大凉茶市场的蛋糕。可谓是“我本将心邀明月，无奈明月照沟渠”。顾客的眼光是雪亮的，诚信度反映在终端上 ，就是在调研中，不少老板都说的一句还算客气的话“加多宝的做法是有点过”。生活中个别商家也许不诚信，但诚信的理念，诚信的营商环境和诚信经商确实是商家的共识和追求。加多宝一系列不地道、不诚信的做法，用广东话的歇后语来说就是“投石落屎坑-----激起公愤”。在一家加油站，问一位靓女：怎么这么多王老吉卖？不是说改名了吗？这位靓女脱口而出：正宗凉茶王老吉从未更名，过去一直被加多宝骗了。五家加油站都是从原来摆放很多加多宝到目前大量摆放王老吉，加多宝已经基本没有，油站经理说什么好卖卖什么，他说王老吉好卖。调研中还发现，加多宝还对自己一些相劣绌行为还自以为是，还自鸣得意说是高超的营销，加多宝慢慢失去市场、失去人心已经使它成为无源之水。王老吉在市场的高诚信度非加多宝可比。

    四是迷信度高。迷信并非都是不好的，比如迷信某个牌子、迷信某个人等，迷信，往往是一种追求，有时候更多是一种美好的愿望，在一定程度上起到心理暗示的治疗作用，促进人的身心健康，他是一种潜移默化的美好祈祷，迷信的正能量作用于一个人，人也会向善向好，人的美好愿望就会不断的接近实现、实现梦想。在调研中，有一个湖南老板说，湖南、四川等地说“宝”字不好，宝里宝气就是形容傻，这一点，我没考究。他说，加多宝做不过王老吉的，我们那边的人就很忌违卖和买加多宝。还说加多宝起名没作市场调查乱起。他说王老吉好听好看又好意头。王-----至尊，老----健康长寿，吉-----吉祥。广东歇后语：王老吉——包好。（两个意思，一是一喝王老吉感冒就好，二是王老吉三个字保证每一个都是好吉祥的字）。中国人几千年的美好追求是什么？不就是王、老、吉吗！迷信，在一定程度上是社会和谐的润滑剂，迷信，有时候是美好愿望实现的向导。迷信度一定程度上决定消费者的从众度，王老吉的从众度远超加多宝。

    3、王老吉的市场空间广阔。调研中发现，目前王老吉进入了几乎所有的渠道，这一点加多宝也是如此。但，王老吉却有比加多宝更大的市场和渠道，中石油中石化渠道、真功夫渠道、全国医药连锁店渠道以及资本运营合作渠道，目前传闻李嘉诚、史玉柱、马云等都有通过资本运营来参与王老吉的策划做大做强王老吉，即使不实现，目前全国和世界还有非常大的拓展空间，如果引进资本巨商进行策划，不仅仅是饮料的急速扩张，赚钱无限，更是我们中华的医药文化、凉茶文化的对外扩张，我们中华需要文化扩张。王老吉是先锋是旗手！

    结论：王老吉的市场份额已经等于或开始超越加多宝，目前主要的问题主要是产能还满足不了市场对王老吉的需要以致留给了加多宝多一点的生存空间，今年夏天，产能跟上，全面超越。但斌说过，加多宝如果终始如一的自立重新包装品牌，那才使广药可怕。但现在，加多宝在错误的时间，错误的地点，用错误的策略去经营企业，很快会被淘汰出局！

    广药的资源报告写了王老吉的市场调研报告，不能不谈谈广药。办企业、做生意、买股票、一切一切的付出，有哪个不想赚更多的钱？有钱，才能为社会做更多的事情，才能为他人做更多的事情。有钱才能更好的推动社会的进步、更好的实现自己的梦想。有钱，一点都没错。关键是取之有道。广药，办企业得利润，非常有道，而对比，加多宝就失道了。广药不仅有道，广药更有丰富的资源。

    1、政府资源：广药，是中国的广药、广东的广药、广州的广药，在政府这颗大树下，又有作为，谁不敬佩？大家知道，政府要做的事，政府定下的目标，很少完成不了的。所以不用担心更不用怀疑今年王老吉100亿，广药500亿完成不了，肯定的，只有增加不会减少。可以说，以后每年实现20％——30％的增长，肯定完成。投资进去，肯定有这么大收益。实际上你也在享用政府资源

    2、品牌资源。在广药，品牌资源非常丰富。广药拥有全国药企中最多的著名老字号，王老吉、潘高寿、陈李济、白云山、星群等，拥有全国入选最多的基本药物（98个）和独家品种（5个），投资进去，长期，可以是这些文化的拥有者，短期，可以享受巨大的文化品牌价值所带来的高收益。

    3、智力资源。广药纳人纳才，丁财两旺。拥有众多的院士、教授、科研队伍，研究总院、伟哥之父、钟南山。。。。。。，创造巨大价值，一个个令人肃然起敬。有能力投资进去，品德受到熏陶，资源可以共享。广药在药企中排名第一，实力雄厚，有财。

    4、人脉资源。广药产品丰富，产业链长，大商业、大医药、大健康、大流通。与众多的科研机构、众多的企业、众多的企业家和众多的成功人士联系广泛密切，李嘉诚、马云、马化腾、史玉柱等，这是广药诚信、有道、达己达人的结果。为人不好没有朋友，为人为事不好，不会有好 的人脉关系。这也是广药的软实力。加多宝这一点就远远比不上广药，错误的解读了中国的人脉关系，以为用钱可以建立，恰恰相反，用钱建立起来的人脉关系，没有真诚的基础，容易坍塌。

    5、文化资源。广药的以人为本的经营理念、诚信经营风格、负责任的经营态度，这种文化我们都可以体验得到。这里的文化资源，只简单谈谈广药的精神性的进取文化。最可贵的是，广药在快速进步，但却不停步，舍得投入、居安思危、积极进取使得广药前途更加光明。为造福人类，目前广药研究探索的都是医学的前沿课题，并且会产生巨大的经济效益和社会效益。狂犬疫苗、乙肝疫苗、超级细菌、中药伟哥等都已经或即将成为现实。广药，在创造着巨大价值同时，也在丰富着中国和世界的文化。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”广药春天的耕耘，必有秋收的喜悦，相信广药。 “千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”一切的努力付出，将会得到的是真金，相信自己！广药优质，广药股票优质。（感谢股界狼群群友提供）