“三创三先”展精神 “三领三报”树形象——洋河股份（苏酒集团）着力打造企业新文化 

　　一流企业做文化。新年伊始，洋河股份（苏酒集团）把建设企业文化体系作为企业年度重要工作进行部署，着力构建独具特色的企业新文化，提出要弘扬狮羊文化，坚持导向文化，提升品牌文化，以丰富企业文化底蕴，夯实企业发展基础。

 　　谈到为什么要强化企业文化体系建设，公司董事长张雨柏认为，当前将企业文化建设放到非常高的高度去考量和评价，是由阶段和环境两个因素决定的。企业发展到一定的阶段，就决定企业文化必须提高到一个非常高的高度。同时经济寒冬在未来几年可能是个常态，所以企业必须做好充分的准备，包括资源准备、方法准备、思想准备和文化准备。张雨柏董事长同时对建立怎样的企业文化作出了独到阐释，明确提出洋河股份（苏酒集团）要弘扬狮羊文化，坚持导向文化，提升品牌文化。

 　　狮羊文化是洋河股份（苏酒集团）的核心文化。张雨柏董事长认为，洋河股份（苏酒集团）的文化应该是“羊”的文化。这个“羊”是拿破仑所提到的像狮子一样的羊，简称为狮羊。拿破仑说过：一头狮子带领的羊群可以战胜一只羊带领的狮群。因为这头狮子所带领的羊群有了狮子的血性。洋河股份（苏酒集团）的企业文化可以定位为领头羊文化，像狮子一样的领头羊文化，简称为“狮羊文化”。

 　　洋河股份（苏酒集团）狮羊文化的特质、定位分成两步。第一步，核心内容是江苏精神，即“三创三先”。结合江苏精神和企业实际，洋河股份（苏酒集团）的狮羊文化第一步定位为“创新创优创一流，争先领先再率先”。做别人没有做的有效之事即创新，做别人已做的优秀之事即创优，最后实现各项工作创一流。争先就是要争做领头羊，争先之后要领先，领先以后要率先，从而变成最先进。第二步则定位为“三领三报”——“领先领头领一行，报国报民报一方”。狮羊文化，定位还是羊，羊吃的是草挤出来的是奶，实现了回报。只有实现了回报，才真正实现了企业的核心价值。拼搏与创新、奉献与回报是洋河股份（苏酒集团）狮羊文化的精神主旨。“三创三先”凸显了企业新精神，“三领三报”树立了企业新形象。

 　　坚持导向文化，形成自觉文化。洋河股份（苏酒集团）的导向文化就是要有明确的经营导向，以市场为导向，以效益为中心，把困难留给自己，把方便留给市场，从而形成围绕市场、围绕效益的自觉文化；就是要有明确的战略导向，努力把苏酒集团做成一个不断超越生命周期、基业长青的伟大企业；就是要有明确的用人导向，按照“德能勤绩廉”的标准，启用、重用想干事、能干事、干成事、不出事的人。

 　　提升品牌文化，夯实发展基础。在今年苏酒实业年度工作大会上，张雨柏董事长作出了“品牌是天路”的重要论断，指出以品质为基础，以品牌为核心的营销能力就是洋河股份的核心竞争力。在目前品牌至尊时代，品牌是后终端时代的最重要标志，品牌文化是企业品牌高端化的一个重要支撑，包括企业的品质文化、人文故事、历史传说、经典思想、工业旅游等诸多方面。目前，公司相关部门正通力合作，致力品牌提升的一系列具体工作，以早日完成品牌塑造向上攀登的战略目标，为企业发展夯实基础。

 　　打造新文化，激发新活力。作为全国同行业第三家超百亿白酒企业，公司正以自己崭新的文化形象加快企业发展步伐，实现企业继续保持又好又快发展，再次实现弯道超越的宏伟目标。

  建设“五大体系” 实现弯道超越

　　在洋河股份（苏酒集团）年度工作大会上，张雨柏董事长在报告中深入分析了当前及今后一段时间的宏观经济环境、行业发展趋势、企业自身形势，提出了企业新一年的工作目标、工作思路，并重点阐述了公司2012年要全力推进“五大体系”建设，即导向工程体系建设、核能竞争体系建设、保障配套体系建设、集团管控体系建设、企业文化体系建设，以实现企业的全面发展。“五大体系”建设为集团全年工作开展明确了措施，对集团长远发展也具有深远意义。

 　　企业只有沿着正确的发展方向才有可能实现可持续发展。“导向工程体系”核心就是明确了集团发展的方向，要求我们进一步明确以市场为导向、以效益为中心的经营导向，努力形成把困难留给自己、方便留给市场的自觉文化，积极倡导围绕市场、围绕效益的文化导向；进一步明确企业的战略导向，努力把苏酒集团做成一个不断超越生命周期、基业长青的伟大企业；同时进一步明确企业的用人导向，按照“德能勤绩廉”的标准，启用、重用想干事、能干事、干成事、不出事的人。

 　　核能竞争体系建设就是借助企业的比较优势、竞争优势打造集团综合竞争实力和核心竞争能力。综合竞争能力，就是要努力提高企业的综合实力，不要有明显的短板，着力打造有超强竞争能力的核心长板，让企业真正立于不败之地。而我们的核心竞争能力，就是以品质为基础、品牌为核心的营销能力，需要我们真正做到战略要前瞻、转型要超前；品牌要高度、渠道要深度，打造标准化的规范力、差异化的创新力、归核化的专业力、科学化的执行力。

 　　保障配套体系建设，关键要明确资源配置的原则和保障工程的定位，全力推进“五大工程建设”。保障配套工程的定位就是要以规模化生产、现代化管理提高效率、降低成本，最终实现高水平保障。“五大工程建设”具体包括产能配套工程、质量保障工程、技术研发工程、人力资源工程、精益生产工程等，涵盖了整个保障配套工作的各个方面，需要我们加速推进建设步伐，更好地提高企业后勤保障能力。

 　　建设集团管控体系是建设规模化、集团化、现代化企业的必然要求，需要我们进一步变革、调整和升级管理，变革管理模式，强化基础管理。而变革管理模式，首先要做到目标转型。随着企业规模越来越大，公司对目标的追求也要作相应调整。现在企业最重要的目标是经营品牌、控制风险、追求长远；其次要做到规范自律。每位员工都要从我做起，自觉遵循规范制度的要求，让规范自律成为企业运行法则；还要做到两点移动，即决策点下移，监控点上移，从而建立科学的决策机制和有效的约束机制；同时要做到抓大放小，建立三级四种管控主体。而强化基础管理，主要就是要强化基层组织建设，实行“部门化组织，公司化管理”，夯实基层管理和组织管理，同时加大管理创新力度，突破重点管理课题。

 　　一流企业做文化。张雨柏董事长在“五大体系”阐述中对企业文化建设进行了详细阐述，包括为什么要建立企业文化、企业文化是什么以及建立怎样的企业文化，提出要着力弘扬核心文化，坚持导向文化，提升品牌文化。

 　　张董事长提出的“五大体系”建设，既自成体系，各有侧重，又相辅相成，相得益彰。集团上下要全面领会其内涵，结合实际，细加分解，狠抓落实，让“五大体系”建设在全面高效正确的执行中扎实推进，化为现实，取得实效，结出硕果；让企业的年度工作总思路

  苏酒实业掀起学习贯彻年度大会精神高潮

　　在1月29日召开的苏酒实业年度工作大会上，集团公司董事长、总裁张雨柏对新一年营销工作进行了全面部署，提出了2012年“两大目标”，以及围绕转型、兵分八路、直奔三化的“三大举措”，为企业在新起点上开创新局面指明了方向、明确了措施。

 　　会后，公司各大区事业部、各部门精心组织、悉心谋划、用心领会，掀起了学习贯彻苏酒实业年度大会精神的热潮。各大区事业部思想上重视、行动上落实、目标上务实，将讲话精神同大区实际结合起来，对一年工作进行了科学安排、精密部署，吹响了2012营销战役的冲锋号。

 　　华东大区提出，在组织架构方面，省内各级市场要认真思考，按渠道、网点进行分工；在年度指标分解方面，省内各分公司要按渠道、网点分解好2012年指标。同时大区在公司要求基础上，适度增加过程指标，作为事业部考核指标，确保各项过程工作指标超额完成；在考核方面，在公司考核基础上，大区出台二次考核方案，各分公司出台三次考核方案；在乡镇营销工作方面，安排专人对市区乡镇市场进行管理；在年度投入方案方面，每个市场、经销商拿出全年投入方案，同时对经销商作具体分析和评估，对业务员拿出的方案把好关。

 　　中南大区要求各市场重点关注宏观环境变化带来的影响，强化基层组织管理。围绕市场抓工作主线，做好市场基础工作，实现新型专卖店的共同发展；围绕品牌不同发展阶段，做好重点市场打造工作。扫盲招商是双沟品牌发展的基础性要求，要做好2-3年市场规划，战略性推广珍宝坊等主力产品。同时，实施“天网工程”，对渠道进行全面覆盖；围绕考核抓市场执行，做好大区综合处工作。现阶段，中南大区已建立月度工作目标联动制，按照“表表一致，表实一致”的工作检验标准，结合常态化、阶段性工作要求，全面开展市场专项督查工作；围绕市场亮点抓常态化学习，做好创新和亮点的挖掘工作，各市场通过横向学习、纵向交流，找出亮点进行复制，再学习、再复制。

 　 中西大区提出要围绕公司总体战略，全力抓好招商布局、样板市场打造、专卖店建设、核心烟酒店建设、事件营销开展、家宴促销开展、乡镇市场开发及5382考核等八件大事。同时，继续狠抓考核，强化大区及分公司、办事处各项制度的执行力，加快队伍建设，在大区上下打造一支积极向上、团结互助、风清气正的营销团队。

 　 华南大区要求所有营销人员要领会讲话精神，按照“兵分八路”的营销思路，对大区新一年工作进行部署安排：大区选取重点市场全面展开“天网工程”试点工作；对专卖店指标进行过程分解并跟进督导，做好考核工作；打造区域样板市场；优化产品结构，把握多品牌运作。一线市场全面导入绵柔苏酒；积极发展乡镇团购商，部分市场策划实施大型营销事件；对产品进行提档，灵活运用多种形式推进品牌宣传；灵活把握战略市场的投入，注重真实性和有效性；抓住发展机遇，在“品类品牌化”战略指导下，使大区各项工作迈向新高度。 　

　  北部大区提出要围绕“大发展、全覆盖、精细化、强管理”的总体目标，做好、做强、做优市场。要拔高销售目标、跟进督查、加快区域扩张和招商力度，突出专业团购商及渠道商的招商工作；加快洋河品牌高端化、双沟品牌市场化；打造一线样板市场，提高销售增幅，优化产品结构，细分渠道运作；强化市场管控，成立专门打假队伍，维护市场秩序；完善组织架构，强化分公司、办事处职能。 　　

通过认真学习、深刻领会、反复总结年度工作大会精神，各大区事业部、各部门进一步明确了工作的方向，并制定了切实可行的执行方案。同时，通过目标责任的层层分解，使得人人身上有指标，人人身上有考核，人人身上有责任。 东方风来满眼春。相信通过全体员工的共同努力，苏酒必将实现新的的跨越，创造新的辉煌。      （苏酒实业  尹爱玲） 

宿迁市市长蓝绍敏莅临公司调研 　　

3月2日，宿迁市委副书记、市长蓝绍敏带领市有关部门和泗阳县、泗洪县、洋河新城主要负责人莅临公司，就贯彻落实市委四届二次全体（扩大）会议和市三届人大五次会议精神，全面加快公司新一轮发展进行专题调研。蓝绍敏市长一行实地察看了公司技改扩建项目建设现场，并到酿酒车间认真了解新品种开发情况。公司领导张雨柏、钟玉叶、朱广生、周新虎、陈太清、王耀、钟雨、陈文景、陈太松、唐善成等陪同调研。 　　

在随后召开的座谈会上，公司董事长、总裁张雨柏从一块神奇的土地、一坛醇美的好酒、一枚驰名的品牌、一种高速的增长、一个诚信的企业等五个方面汇报了企业的基本情况，并简要介绍了公司的“十二五”规划和年度目标。关于今年的工作思路，张雨柏董事长指出，今年的宏观形势、行业形势、企业形势都发生了较大变化，公司将保持清醒头脑，认清复杂形势，理清发展思路，实现弯道超越，具体要推进“五大体系”建设，即导向工程体系、核能竞争体系、保障配套体系、集团管控体系、企业文化体系。关于技改扩建工作，张雨柏董事长汇报了技改扩建年度工作计划，表示将在明年九月份建成全国规模最大、现代化程度最高、配套最齐全的新酒城。张雨柏董事长还就市场竞争、技改扩建、市场净化等方面存在的问题向蓝绍敏市长作了汇报。 　　

听完张雨柏董事长的汇报，蓝绍敏市长充分肯定、高度评价了公司近几年的持续快速增长，指出在企业领导班子和全体员工的共同努力下，公司销售收入爆发式增长，品牌形象不断升华，资本运作堪称典范，财税贡献一马当先。在肯定成绩的同时，蓝绍敏市长强调，越是在公司发展登上百亿台阶、取得重大成绩时，越是要强化五大意识，不断增强企业的核心竞争力。一是要强化危机意识，警惕夜郎自大思想，不断提升企业生命力；二是要强化质量意识，追求可持续发展，不断提升质量竞争力；三是要强化品牌意识，推动企业规模和品牌影响同频共振，不断提升品牌影响力；四是要强化市场意识，坐稳省内，拓展省外，不断提高市场开拓力；五是要强化资本意识，保障项目建设的资金需求，不断提高资本运作力。 　　

蓝市长要求，各地、各有关部门要“像爱护自己的眼睛一样爱护洋河”，本着“全方位支持、全过程服务”的理念，聚集一切资源要素、聚焦一切政策措施、聚合一切行政力量重点支持公司加快发展，确保帮办无假日、服务无条件、推进无障碍。 　　

宿迁市政府秘书长郭金主持会议，要求公司要按照蓝绍敏市长的要求认真研究对策，抓好工作落实。泗阳县、泗洪县、洋河新城和市有关部门负责人就支持和服务公司加快发展作了交流发言。                   

 （宣传部 丁颖） 

 公司对集团组织架构等进行调整　　

建设集团管控体系是公司年度“五大体系”建设的重要内容。2月15日，公司在办公楼四楼会议室召开会议，宣布集团组织架构调整和相关人员职务、分工调整的有关决定。公司董事长、总裁张雨柏在会上宣读调整决定，并对此次调整进行说明，提出要求。公司党委书记杨廷栋主持会议。 　　

根据年度工作大会精神，集团设立三级管控体系，包括战略层的战略管控委员会；运营层的运营管控委员会以及实体层的苏酒实业和三大生产基地，其中实体层设立市场营销领导小组和生产保障领导小组。根据集团管控体系设立需要，公司对管理层人员职务和分工也作了相应调整。 　　张雨柏董事长在会上指出，此次调整一是遵循顺应发展、科学管控原则，以使集团管控体系进一步实现管控科学化和效益最大化，二是遵循坚持导向、尊重评议原则，体现企业的用人导向。张雨柏董事长希望全体干部要做到五个“自觉”： 一是要自觉维护大局利益。所有同志要从大局出发，自觉从思想上、言论上、行动上支持此次调整，做好宣传和引导工作，并迅速投入到实际工作中，掀起工作新高潮。二是要自觉提高学习意识。目前国家、行业和企业形势都发生了较大变化，全体干部职工必须提高学习意识、加强自身学习，不断提高自身业务水平，从而推动企业发展。三是要自觉弘扬狮羊文化。要点燃激情，强化责任，大力弘扬“三创三先、三领三报”文化。四是要自觉贯彻年会精神。要认真学习、深刻领会、广泛宣传、全面贯彻年度工作大会精神，在落实中做到具体化和专业化。五是要自觉加强廉洁自律。全体党员干部要做廉洁自律的楷模，打造一支风清气正的队伍。 　　

公司党委书记杨廷栋在会上要求，广大干部员工要始终以企业的根本利益作为指导思想和最高行为准则；在调整中要做好工作衔接，一切以工作为重，以发展为重；党群系统要在行政系统组织架构完成、人员到位后立刻作出相应调整；要按照张雨柏董事长在会上提出的工作要求，结合2月3日年度工作大会和2月6日年度工作落实大会认真抓好各自工作，推动公司更好更快发展。