别让“人际关系”成为“赤字”

以下有一个简单实用的心理学理论，称为“社会交换理论”Ｓｏｃｉａｌ ｅｘｃｈａｎｇｅ ｔｈｅｏｒｙ），可以作为交友的参考。这个理论是以一个公式来解释人际关系：“利润等于报酬减去代价”。我以世界名著《飘》（Ｇｏｎｅｗｉｔｈ ｔｈｅ ｗｉｎｄ里面的人物为例，来说明这种关系。女主角郝思嘉美艳动人，这算是她给男性的“报酬”。然而，她因从小受宠，任性骄纵，而且以自我为中心，喜欢别人崇拜她，这是别人与她交往时，所要付出的“代价”。为了与她维持关系，别人必须讨好她，并且肯吃亏。她的丈夫为她付上了很大的“代价”，然而从她所得的“报酬”却愈来愈少，终于有一天，这个关系中的“利润”成为“赤字”，对他不再有吸引力，他们的婚姻也就无法再维持下去了。

反观书中的另一个角色——美兰妮，她是位仁慈的女性，平日很少抱怨，不轻易把自己的问题推托到别人身上，因而与她相处，不需付什么“代价”。同时，与她在一起如沐春风，因为她能发掘周围每个不完美的人身上的优点，帮助别人喜欢、接受自己。这是我们所能给予别人最大的报酬。由于美兰妮能不求回报地爱别人，结果人人都爱她；每个人与她所建立的关系，只会愈来愈深，而不会中断。

我希望离婚的朋友，在建立人际关系的过程中，能注意社会交换理论的原则。与人交往时，避免自怜和以自我为中心，不要希望别人把注意力集中在自己身上，也不该以各种手段要求别人安慰自己、讨好自己或崇拜自己。换句话说，不要让别人必须花很大的“代价”与你相处，而要学习把快乐带给别人，提高奖赏他人的能力。

要使别人快乐并不困难，最大的秘诀是不以自我为中心。学习去欣赏别人，发掘他们的优点；学习多倾听，体贴别人的需要。此外，试着给别人机会，让他们展示最拿手的技艺（例如烹饪、照相等），帮助别人建立自尊。同时，可以鼓励别人分享他们最有兴趣的话题，或传授他们最擅长的学问、技能。此举不但能帮助别人觉得自我有价值，也使自己增广见闻。

建立初步关系后，当别人对你有兴趣、想多了解你时，便是自我表白的适当时机。有施、有受，就逐渐形成健全的关系（注：只能施而不能受，是许多中国人的通病。矫枉过正，施而不受，等于拒他人于自己的心门外，阻碍双向关系的建立）。

最后，当我们运用社会交换理论时，要注意到，交换理论主要是帮助我们省察自己给别人的报偿，是否胜于他们所付的代价，而不是用来斤斤计较别人欠了自己多少情分。是出自爱心，帮助别人发现他们的优点，带给别人快乐，而不是期望别人的回报。如此与人交往时，我们才能保持平静快乐的心，不会患得患失。如果能只问耕耘，而不期望别人的回报，我们必将从人际交往之中，得到出人意料的平安和喜乐。