文/本报记者 杨婉

迄今为止，整个美容行业还没有哪一个人能够以绝对的市场控制权成为行业偶像的，但进入中国市场仅仅七个月的金山大道控股集团（股票代码[韩]KRX900120），这家韩国上市的全外资企业，在一个中国人的布局下，全面刷新了美容行业的历史！

这个传奇品牌叫Wellspring of life(永生活力)。

这个传奇人物叫余人，时任永生活力中国区执行总裁。

在美容院里卖保健品？据说iphone的三个月卖出一百万台是目前新品上市销售最快的产品记录保持者，可他刷新了iphone的记录：三个月新品上市，订单超过100万盒！

广州美博会上三天的巨额订单让众多国际品牌望其项背。永生活力向人们展示了2020年的未来健康时代，从女性美容、男性健康到i-home健康管家系统，如此让人心动，她为美容院开拓了前景广阔的未来赢利模式。永生活力，她到底蕴藏了多少秘密？

记者:能否谈谈永生活力是如何影响女性消费者的？

余人:女性在追求美丽的过程中最容易犯的一个错误就是凭感觉，不管什么产品都凭感觉在脸上用，你要知道，健康和美丽都是一个系统，如果一个女孩长期肤色暗黑，那么肯定不是外在的皮肤问题，而是内在的问题。以内养外，内服外养，内外兼修已经是越来越科技和理性的大趋势。

永生活力是应用高科技手段彻底解决美丽健康问题，而不是针对表面的问题。我很有信心地告诉大家，三年内，已经在日本美国欧洲有着十年销售历史的永生活力健康产品，能够全面占领中国美容及抗衰老市场。

记者：我看了永生活力逆转时光（美容套组）的产品，外观科技感十足，里面的产品组合也是你们倡导的“内服外养”，能详细介绍下吗？

余人：永生活力逆转时光是一款在美容院专业线销售的美容套组产品，它由两瓶胶囊、两盒膏霜和八支精华素和十次能量磁疗构成。它的胶囊是气血双补的冬虫夏草胶囊（国食健字G20050198），膏霜是冬虫夏草胎蛋白日霜晚霜（卫妆准字10-XK0154），精华素是冬虫夏草胎蛋白精华素（卫妆准字10-XK0154），美容行业产品良莠不齐的现状大家都清楚，我们首先要确保产品合法，效果明显，才能保障使用者能够成为我们长期的客户。

永生活力逆转时光（美容套组）最核心的是那款补元气胶囊，首次服用的前一周，要严格按照每天三次每次三粒，以后就可以随吃随补，停止服用也没关系，它既不需要持续的坚持服用，也没有依赖性和反弹现象。它跟单纯的营养补品不一样，它补得不是维C维B，也不是补氨基酸蛋白质等等，它补的是元气，补的是阴阳平衡。它主要采用冬虫夏草、灵芝、黄芪、西洋参等中国传统的补药，采用传统的黄帝内经的君臣佐使古法配药，但是它的生物萃取技术却是国际领先的，西医的微生物繁衍和萃取提纯技术、消毒技术和合成技术，中医的原材料、配方，博采众家之长才是让永生活力大放光彩的核心。

记者：永生活力胶囊在国外市场的销售情况如何？

余人：在国外畅销十余年，今年是第一年在国内销售。畅销国包括日本、美国、阿根廷和欧洲各国。日本对医药保健食品的监管算是全球最苛刻的，但是日本却是我们产品在亚洲地区销售最好的国家，连续九年日本厚生省海关检验检疫全部通关。

记者：你们现在还在全国招商，可我现在就想买，在哪可以买到？

余人：国外的很多商场都有专柜，如果在中国，目前已经进入了大型商超比如家乐福、麦德隆、新华都等，网上可以订购，但一定要上官方网站。中国境内已经有八个省建立了经销商渠道，其他省也在招商铺货中，一年内我们能保证在各大商场、药店、大型美容院、连锁参茸行都能买到永生活力产品。

记者：永生活力有哪些产品，在哪些渠道销售？

余人：永生活力有补元气的永生活力胶囊，分男款和女款，也有专门在美容院销售的永生活力逆转时光美容套组，也有在参茸行销售的永生活力元气尊品（高端礼品），目前进入中国的就是永生活力胶囊、永生活力逆转时光（美容套组）、永生活力元气尊品（礼品）三大类，其他产品会在中国市场的渠道逐渐建立之后逐步进入中国。

记者：永生活力在美容院是以什么形式做营销推广？

余人：两种形式：特许加盟店和传统专业线产品代理。特许加盟采用的是一种颠覆性的“新前店后院”营销模式。有别于普通的美容院前店后院模式。传统的美容院是以店为辅，以美容服务为主，而永生活力是把店放在主导的位置，以会员建立、团购拉动、互动营销为主体营销模式，而美容服务仅仅成为辅助工具。

目前这种样板美容院的营业额构成，美容服务收入只占35%，销售产品可高达65%，其中产品销售中的80%为礼品团购，这是原有前店后院模式的美容院所完全达不到的。我们目前线下的会员迄今为止已有130多万。12月还将与腾讯合作启动“寻找职场白骨精”的大型活动。计划在明年年初，会员数量要达到一千万。这一千万不仅要用于做电子商务，做会员支撑，更多的为线下的美容院消费拓展新的客源。

记者：能谈谈你们独有的C+C跨界创意模式吗？

余人：打个比方吧。消费者在美容院花7800买了两套套餐，美容院可以获赠两款男款的永生活力胶囊，用来送给她丈夫或男友，并在此后我们举办的男士健康Party中获得进一步的价值提升。奇妙的是此刻，这两款胶囊不是在美容院领的，而拿着提货券去当地的大型商场领购，这令两个渠道可以产生互动，并让消费者了解，她所消费的产品是可以进大商场的，是非常安全的。这时，大商场会同时向领胶囊的消费者赠送80元的美容院能量磁疗券，能量磁疗券背面写有这个城市的所有美容院地址，消费者可以就近到这些美容院免费用。由此，美容院又从商场途径获得了新的客源。而且做商场是永生活力保健品传统渠道代理商，做美容院的是院线的代理商，这样又令不同行业的代理商之间产生了互动。由此，可以看出，做永生活力的代理商不是一个人在战斗，而是一个大环节在互动。当然，也有很多经销商同时把一个城市的美容院渠道和商超渠道独家代理，他们将更会顺畅的推动C+C跨界创值营销模式。

记者：这是否意味着加盟的条件要求很高？

余人：加盟的硬性条件要求不高，而软性的条件要求很高。比如，对健康产品的认可，对营销专业知识的把握，以及核心领导人的行业从业经验。我们的大客户拓展部将负责对加盟人员进行评价，毕竟他们将成为其所在城市的大客户服务的一级专员。标准店名叫永生活力养生KS美容时尚馆。目前在中国，永生活力养生KS美容时尚馆已经加盟达30家了。