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科特勒（Kotler）谈营销（Marketing）
(2008-03-13 18:00:36)
标签：
财经 |
分类： 越读者 |
我有一次主食阅读的经验，很难忘怀。
那是读Philip Kotler的Principles of Marketing。市面上谈Marketing，谈营销的书，不知凡几，但是Kotler光是对营销里一些基本词汇的定义与解释，就让我大开眼界，甚至可说是目瞪口呆。
Marketing的书，总不免提到Needs、Wants、Demands这些词汇。用中文来说，也总是在一些“需要”、“需求”之类的词上打转。经常让人头昏眼花。
Kotler却三言二语就解释清楚了。他说：
An American needs food but wants a hamburger.
然后又加了一句：
When backed up by buying power,wants become demands.
Kotler的意思是，need指的是一种人类的基本需求，want指的是一种经过文化与历史调整过的需求，demand则是一种有购买力在支持的需求。
他三言两语，就把许多营销学书里把你头都转昏了的“需要”、“需求”等字眼，解释得玲珑剔透。
没吃过好吃的主食，不知道什么是真正好吃的主食。Kotler就让我尝过一次。
他的Principles of Marketing明明是大学用书，但是我却像读小说一样地大嚼了好久（不过，他其它更通俗的著作里，却看不到把need、want、demand 讲这么清楚）。
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