MS-2401推出的时候，2400在谌受于等销售人员的努力下，正在逐步打开市场，它的销售前景似乎很乐观，因此在四通的销售部门产生了分歧。2401被认为是阳春白雪的东西，当时在三井工作的郗建民就曾和我激烈地辩论过，他说，2401好比高级音响，2400是普通录音机，高级音响好是好，但需要的人不多，市场上更需要的是普及型的产品。

下图：前排左起：谌受于、沈维公，后排：我、段永基

的确，2401推出的头半年销售情况并不好。2400销得不错，但它是铁壳的，产量有限，既然销售部门都说2400好销，公司决定把铁壳换成塑料壳，软件基本不动，再推出一代产品叫2402。

2402的开发委托开发部的杨盛达等人来做。当时在四通电脑门市部来了一个年轻人，对软件很熟，叫求伯君，也被推荐到我们开发部协助开发2402，说协助是指他的编制不属于开发部。为了使他对打字机的软件有所了解，我就把2401的源程序全都交给了他。因为2402的硬件设计基本上和2400一样，因此软件也没有多大改动，但可以借此机会更正一些2400中的软件错误。

下图：杨盛达（右一）等年轻人

下图：求伯君（待上传）

对于2400、2402，我很清楚它们的弱点，我相信2401的优点最终会被用户所认识。果然，半年多以后，2401逐渐被人们所了解，在市场上也越销越好，四通在各地的分公司为推广2401做了很多非常有价值的工作。举例说，分公司一位叫葛力泉的人，把2401的各级菜单列了一张大表，格式很像现在的网站地图，用户只要看这张图，就可以立刻明白哪个操作是从哪个菜单进入。说实话，我在设计2401的时候，是自上而下开发的，我自己都没有做过这样一个完整的大表，而他却总结出来了，而且很全面。

既然2401销得不错，而如果推2402，需要开模具，这是一笔大的费用，在分析了形势后，公司放弃了推出2402的计划。

在2401推出不久，求伯君就离开四通到了金山电脑公司，他在珠海和另外一个软件工程师李明一起，在2401软件的基础上，开发了WPS文字处理软件。

当时，如果卖纯软件产品，很难保证有好的利润，所以金山电脑公司想把该产品做成汉卡，但是当时因为四通和金山有较好的商业合作关系，所以金山电脑公司在做汉卡之前，其总经理张旋龙向万总打了招呼，万总怕该汉卡的销售影响四通打字机的销售，就没有同意金山推汉卡的计划。金山鉴于在其他方面与四通有密切的合作利益，也可能考虑到知识产权的问题，所以直到1989年6月万总出走后才将其汉卡推出。

下图：张旋龙

为了进一步利用国家的优惠政策，1987年，四通和三井物产合资在北京成立了以SKD方式生产打字机的公司——中日合资四通办公设备有限公司（SOTEC），把2401的生产从日本移到中国。该公司总投资100万美元，四通占75%，三井物产占25%，其中四通的打字机技术占了30%的股份，在中外合资企业中，以中方的技术占有股份的情况可以说是四通开了先河。

下图：SOTEC工厂生产线上的工人李冰洁（原智达厂工人）

在确定合资公司的领导人的时候，曾经考虑让我当总经理，段永基当副总经理，我说我只善于做技术工作，不善于当头，更不会与政府官员打交道，还是让段永基当总经理较好，我就当总工程师吧。这样，合资公司的总经理是段永基，我是副总经理兼总工程师，三井物产派东京总部的中入纯先生和北京事务所的郗建民任副总经理。

让段永基当总经理，这可能是我今生中犯下的一个大错误。不过，我承认我不是段的对手，即使我当了总经理，可能也斗不过他，和他的矛盾是后来的事，这里暂时不提。记得后来有一次在四通董事会讨论谁当董事长谁当总裁的时候，他曾经说过，“如果让我当总裁，那么董事长就会是摆设，如果让我当董事长，那么总裁就会是摆设。”我始终记得这番话，事实上，如果没有健全的公司法制，一定是谁掌控能力强，谁说了算，应该说，段永基的掌控能力是非常强的。

2401从那时候起，连同后来以2401为原型开发的2411一起，畅销了很多年，共售出了20万台以上，为四通公司带来了二十几亿元的销售收入和几亿元的利润，也为国家带来了几亿元的税收收入。四通在全国范围内建立了庞大的多层次的销售体系，涌现出一批优秀的销售人才，如王玉海、刘棣华等。四通打字机的成功生产，也离不开李玉琢、刘德麟等一批四通的优秀管理骨干的贡献。

下图：左起：段永基、蒋敏美、张月明、王玉钤、我、孙强

下图：SOTEC领导班子。左起：李玉琢、段永基、中入纯（SOTEC日方副总经理）、我

下节预告：介绍开发产品的标准问题