他山

今年是提出“深圳向东”口号的十周年，“深圳向东”十年，万科、中海、华侨城等地产大鳄 “暗战”十年。

2003年，出梧桐山隧道口的第一块户外广告牌上，万科打出这句极具挑衅性的广告语，让盘踞在自己的根据地，，精心耕耘深圳西部的招商地产和华侨城这两大央企面露难色。喊这句口号时，万科与中海是协同作战，以竞合的姿态出现的。

华侨城不甘心“深圳向东”的过程中被万科一枝独秀。“深圳向东”在华侨城眼里就是玩了一次“漂移”。它不是简单的响应这句口号，在这几年时间内，华侨城将“旅游+地产”的模式在今天“东部华侨城”的位置复制。

这十年时间，只有招商地产没有向东，它坚守深圳西部的最后结果，是在公司的财务报表上被万科、中海、华侨城拉开距离，所以从2012年招商提出“蛇口再出发”，到2013年号称投资600亿“再造蛇口”，这不过是在刻意提醒大家，在关注万科和华侨城在“深圳向东”的时候，别忘了还有一个“家在，情在”的招商。

“深圳向东”不仅是深圳几家巨头在角力。从2008年东部沿海高速开通，我们看到万科、碧桂园、北京金融街、富力、世茂、合正、合生、皇庭等地产巨头已经在深圳东部海岸线上顺海湾一字排开。在未来3~5年内，为市场提供的旅游地产产品，在产品创新、全球性推广和销售上，不会逊色与三亚。

让我们回到2010年3月2日下午，深圳土地交易中心虎年首次举拍，出让位于深圳南澳桔钓沙一宗五星级酒店用地，17家竞买人，万科、京基、鸿荣源、佳兆业，包括积压着几十亿资金的“海上皇宫”的老板郭奎章也在现场跃跃欲试，144轮的激烈举牌，地价最终从底价6405万拍到了6.22亿元，溢价幅度近9倍。

从南澳桔钓沙一宗五星级酒店地块拍卖的举牌现场，他山曾撰文分析市场端倪：深圳的许多房地产开发企业都在谋求产品的多元化，或转型。将产品的“赌注”压在“住宅”这条线上，不足以抵御当前起伏的政策与金融环境下的风险。如一直开发城市住宅物业的佳兆业进军度假地产。

2010年那次举牌，标志着“深圳向东”的战役已经由暗战转为明战。从万科、京基、鸿荣源、佳兆业等公司争抢南澳桔钓沙地块，其实就是争抢深圳东部的“海岸线”，住宅产品之后的另一个比住宅开发能带来更长久的盈利产品——旅游地产已经是许多公司新拟定的新的利润增长点。

2012年8月10日，大鹏新区总投资781亿元建设10大类55个重点项目中，首批十大开发项目集中启动。2013年4月15日，从位于大鹏新区的19万平米的滨海综合体KPR佳兆业广场产品发布会开始，他山认为，这是对“深圳向东”十年的一次小结，也是下一个十年的“深圳向东”的开始。