他山

“限购令”发布45天飞快地过去。这段时间内，据他山了解，除卡在销售节点上，必须推盘的楼盘外，有不少中小开发商在“限购令”出台后，顺理成章地延缓销售计划，成为了变相“捂盘”。与之相反的是，近日万科却打出“十城联展”的旗帜，在“限购令”执行的热点上，不仅推盘，而且大张旗鼓地推盘，万科“十城联展”的一个潜台词是什么？

他山先分析一下这些延缓销售的开发商迎合“限购令”的心理动机。美国压迫人民币升值不是一天两天的事了，在美联储拉低美国利率，推动“热钱”流向发展中国家，推高这些国家的本币汇率和利率的背景下，深惠州等地的不少中小开发商把“限购令”当成了合理、合法“捂盘”的保护伞，他们并不急于把房产套现成货币，而是用囤积的房产来抵御有可能引发通胀，这样有效防止了公司资产的缩水。

那万科为什么搞“十城联展”，看起来像是要急于“套现”。他山认为，这可能与王石承诺的2014年实现千亿销售规模有关，这个数字是按照公司常规发展速度递增出来的，而到1010年10月份为止万科销售业绩已达869.3亿，万科发展速度超过了预期，是与中海拉开距离的机会。万科09年有销售超过600亿元，中海09年销售过500亿元，如提前两年完成千亿目标，那万科则把一路上死死紧咬，与之较劲的劲敌中海、保利等企业甩在后面。

“联展”并不是什么新鲜的营销手段，今年5月春交会，和黄搞过深圳、珠海、东莞、西安、长春、长沙“六城联展”， 7月，万科以“世界杯+世博”的整合营销手段，搞过六盘联动，万科的“联展”一直没停过，此次在南中国范围大举推广“十城联展”，他山认为，这实际上是发起第四季度销售的总动员，是给追兵中海、保利、恒大看的。此举一方面有威慑后面的追兵的作用；另一方面能进一步巩固其“全球最大住宅供应商”、“中国房地产第一品牌”的领军地位；

更重要的，是它可以从销售额上套现的资金，再迅速将资金投入土地储备，这比囤房抵御通胀和房子公司资产缩水来的更有效。这是通过资金的高使用率来实现的，不是一般中小公司所能效仿。他山认为，万科本次“十城联展”的核心潜台词是：万科此举的使命是为新的房地产秩序制定规则而亮相。万科在“限购令”之后扮演的角色，又仿佛以此削弱“限购令”对市场产生的负面影响。