深圳,盐田着急

他山

对深圳区域价值的关注，他山几年前就做过一些思考，04年6月曾写过一篇《盐田之急》，写作动机源起于报媒将深圳西部的宝安定位为珠三角物流和交通中心，以宝安滨海新城为契机，以“深圳西岸”为借口，对宝安进行舆论轰炸。与之形成鲜明对比的是，位于深圳东部的盐田保持着沉默，或者矜持。

盐田的态度拉开了宝安与盐田的差距。如果用楼价来衡量，5年来，宝安楼市的均价一直领先于盐田。09年，在宝安楼盘均价直逼2万元/平米的时候，盐田均价还徘徊在1.2万元/平米。这个差距相当于一个一线城市和二、三线城市楼价的差距。宝安迈向了“一线”，盐田却停留在“二、三线”，盐田没有不着急的理由。

一个好的创意和策划完整的执行，对一个区域价值的影响是不容低估的。宝安就是鲜活的例子。他山记得，宝安的楼价被唤醒，应该是从04年一篇《深圳滨海梦，醒了》开始。那年，其实他山在思考盐田的同时，为盐田写过一些文章。 04年9月写的《盐田的策略》，对盐田住宅产品的定位、结合产业结构稳定客户群等，提出过一些的建设性意见。

后来觉得不过瘾，还写过一些激励性的文章，包括04年10月写《眺望深圳的“海岸生活”》，就是诗意描绘或想象盐田幸福生活的，在04年第二届“深圳地产网络大砖辩论赛”上，他山大胆地提出《西部的业主是为东部的业主打工的！》来为盐田鼓与呼。回首往事，他山对盐田还是怀着一网情深。

昨天下午看了位于盐田中心的“幸福海”。中小户型的高层建筑。从样板房设计上来看，显得小资有余，而温馨不足。客厅和房间里面布置了太多艺术品，像雕塑之类，太注重唯美和所谓的“品味”把豪宅里的一些饰品摆上普通家庭的台面，因而忽略了家庭生活的情调和情趣。如增加和谐情侣和小孩氛围的饰品，可能效果更好些。

另外，他山提议，像“幸福海”这类产品，可以从品牌包装上作一些文章。以前宝安用过的一些包装手法，从大板块，大区域，大价值上做文章的思路不妨借鉴。“蓝色海岸线”是永恒的主题，将此与海洋文明联合起来炒作，不妨是一种思路。产品一旦搭上“文化”或“文明”的列车，产品的价值就会提升。他山认为，价格洼地，需要用“文化”或“文明”去填充。

他山还有一个感觉：产品营销保守，定位却张扬。仅提一条建议，不妨以“幸福一条线”的活动策划贯穿整个营销过程。从宝安到罗湖，再到盐田。有三个“幸福”系列的产品。三点一线：幸福海岸、幸福里、幸福海。把它串成一条线做文章，其营销张力就会扩大。甚至可以把深圳的“幸福”产品与湖南、上海的相关产品类比营销，在全国范围内都可造势。这不单是盐田产品需要的，也是盐田整体价值包装需要的。

        以前认为这条隧道是制约盐田楼价的重要原因,现在盘山路通了,高速了开了两条,为什么楼价与宝安的差距这么大,我看不是简单的交通问题了.

从港口一角远眺

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