【零度思考】之《中国一流开发商难进山西》系列分析之三

潘石屹在山西的“骗术”揭秘
他山

    山西人打 “飞的”到北京上海购物，潘石屹是看在眼里，喜在心上，他的三角眼这么一眯，便计上心来。他开始捉摸用“博客”对付山西人，其实“博客”不是他目的，其的醉翁之意在于首先富起来的这批山西人的钱包。“盯上”山西人钱包的不只潘石屹一个人，刘晓光、张宝全等脑袋里没进水的开发商都打过这个主义。张宝全口头赞扬山西房地产市场前景一片光明的时候，私下里，他没有像其他开发商研究山西的房地产市场环境，却认真调研了山西的官场环境，随后，在山西就销声匿迹了。

    张宝全回到北京后，他把在太原论坛上，当着山西政府官员、山西开发商、山西媒体记者们讲过的“要拿太原3~500亩地”的承诺抛到了九霄云外，无论你山西官员如何引颈北望，无论你山西的媒体如何炒作“狼来了”，张宝全始终保持高尚的沉默，当圈内人还说搞家庭影院去了。他山猜想，张不敢打山西人钱包的注意，可能是感到去山西搞开发无异于狼入虎口。潘石屹和张宝全的钱跟刘晓光不一样，刘拿着股民的钱，他敢到太原这虎口一搏。

    虽然戴着眼镜，但潘石屹眼镜背后的三角眼却一直紧盯着山西人的钱包。既然张宝全都不去太原搞开发，说明外地开发商去太原搞开发，有可能是狼入虎口，所以潘根本没想过去太原搞开发，但他要赚山西人的钱，那只能把山西人“骗”出来，能“骗”到建外SOHO看楼，那就有办法把他们钱包里的钱掏出来，所谓调虎离山计。山西日报的朋友向他山介绍，其实老潘的伎俩很简单，在山西的日报和晚报上投点硬广告，两报配合他的项目销售刊登一些他写的博客，无非是他请的枪手写的介绍项目的软文，给山西人留下第一优雅的印象。

    然后，他在北京花点小钱，找些三、四流演员，或者还没串红的歌手、模特来到太原，打上“著名的XX星”之类的口号，吼一吼嗓子，走一走猫步，秀一秀胸部，趁山西人还没看清这些人的模样，他们就赶紧撤了，掉起了山西人的胃口。这些被掉起胃口的山西人还真被“骗”到潘设在CBD的售楼处去了，潘培养的语不惊人貌惊人的售楼小姐出动了，眉飞色舞之间，山西人下订金了。北京一位营销总监跟他山分析：买老潘产品的，70%是山西人，99%属冲动型消费。

    上月一个下雨天，他山在建外SOHO附近的一个餐厅与正在研究后现代建筑夏亚博士等朋友吃饭，望着这火柴盒式的建筑，大家就谈到了老潘的产品。老夏一点也不给老潘面子。夏亚认为建外SOHO就是北京CBD中央最大的建筑垃圾，破坏了CBD整体的美观。这种建筑，在国外许多著名城市是不可能出现的。不用50年，10年之后，随着人们对城市要求的提高，像建外SOHO这种建筑就有可能被淘汰，甚至砸掉重建。他怀疑北京主管规划的官员怎么吃错药了让CBD出现这样的败笔？

    老夏认为建外SOHO是北京CBD建设最大的败笔。建外SOHO在北京CBD，就像一个农民站在一群绅士中间，极端滑稽，使北京整个CBD都失去了品味。他接着打了一个比喻，大概意思是说像国贸、招商局大厦这种楼像风度翩翩的绅士，生命力可以延续上百年，甚至千年，它可以是一个城市，或者一个时代的作品。而建外SOHO这种建筑造型、风格，分明是土巴拉几的“三无”农民，没有情调、没有灵魂，与现代化城市未来的发展方向背道而驰，可谓CBD中的行尸走肉，所以生命力不会长久（不是指建筑质量问题）。

    但建外SOHO却成功地销售完毕！同座的几位业内人士认为，销售成功并不能说明这就成功的产品。来北京的大公司、驻外机构、有品味的老板是很难选择这种建筑作为办公场所的。老潘到山西做秀的这小把戏，在北京根本没有市场，像老潘的这种把戏，也只能在太原的山沟里表演，老潘造的这些东西，除了能卖给这些暴富起来的山西人，再难找别的客户。70%卖给他们就说明这一点。老潘去山西是对的，如果在北京，如果指望北京的市场和北京的人们接纳和消化这种产品，老潘早就从国贸上面跳下来了。由此来看，是山西人救了老潘一条小命啊，否则，哪里有今天潘石屹这张到处说三道四的嘴巴啊!

 

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