买房最重要的一个环节就是要到售楼处去了解购买房产，而售楼处的销售看似都是给客户提供销售服务，但还是各有不同的，下面大致说一下，现今通常的几种方式。

 

这是环节最简单的一种销售方式，就是开发公司自己成立一个销售部分，确定销售部负责人，然后组织相关职位架构及一线销售人员。

这里销售总销、案场经理、销售主管、置业顾问都隶属于开发公司。

通常这种情况，售楼员的待遇都比较好，收入也相对好些，销售员的压力相对也小些。

 

就是开发商把销售这部分的工作，“外包”（我不知用这个词准确与否）给某销售代理公司，由他们负责销售工作，两个公司既独立又相互合作的，有合同制约。

其中销售代理公司有大有小，有全国性的，也有沈阳本土的，还有一些很小类似于“皮包”公司的代理公司，一个销售老总招个经理、再现招一些售楼员也可能成立一个销售代理公司。

这种代理销售的模式现在最为普遍，也是开发公司分解压力与分散风险的方法，如果这个代理公司卖得不好，就可以中止合作，启用另外一家销售代理。

但房价和销售公司基本没有影响，房子的价格都是开发公司综合各种因素制定的，无论怎么销售客户买房的价格还都是建立在统一的公平性上的。

 

也是代理销售的一种，但显得更为残酷，但对开发公司是完全的好事，就是同时聘用两家销售代理进行销售，这样两个公司就是在激烈的竞争下比着卖，胜负很明显，哪怕一天谁多卖一套都很鲜明。这种销售方式对客户而言更能从售楼员身上感觉到紧迫感，对于售楼员来说，是承受着巨大的压力。

所以，到个别售楼处，一进门就有人一直追问是否来过，是否有人接待过，这样你就可以多些理解了，因为通常都是专人负责一组客户，不可能进来大家哄抢。

 

开发公司自己销售的情况现在越来越少了，大多都采用代理公司。在沈阳能想到的开发商自己销售的有中海、万达、华润、君临、威利等。

用代理公司的开发商有恒大、万科、金地、新华等。其中恒大和易居代理合作比较广，沈阳的万科联吉代理比较多，还有新联康。

联合代理，本人知道的万科曾经用过一段时间，保利用的比较多。

 

代理公司全国性的有精诚、联祥、中原、思缘、泰盈等，沈阳本土的也很多，联吉、玛思蓝德、cando、隆邦等。

上面介绍的较片面，因本人接触、阅历有限，只是浅谈下。不当之处，欢迎赐教！

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