-----读《说苑》（57）

自古以来，中国人对能言善辩之士就抱有成见，总是有一种鄙薄之情；相反，对说话谨慎，甚至有些木讷的人，却颇有好感，给以充分的肯定与赞赏。何以致此？无非是觉得能言善辩者太会说了，反而给人一种华而不实、办事不牢靠、不象好人的印象。孔子就说过："巧言令色，鲜矣仁"，" 巧言乱德" 之类的话；出言木讷的人呢？给人一种朴实、可靠、忠厚的感觉，使人有一种安全感，"刚毅木讷，近仁" 嘛！其实这"木讷" ，也分两种。一种是天生木讷，口舌笨拙，是与生俱来的不善言表；而另一种，则是"装" 出来的。他们故做木讷状，其实不过是出言谨慎而已。谁会认为圣人不会说话呢？可"孔子于乡党，恂恂如也，似不能言者；其在宗庙朝廷，便便言。"看，孔夫子在家乡，扮出一副温和恭顺的样子，好象不会说话；但一到宗庙或朝廷之上，立刻变得很健谈。所以说，他并不是不会说话，只不过是"唯谨尔"，说话十分加小心罢了。

那么，为什么提倡君子要"讷于言而敏于行" 呢？我以为也无非由于两个原因。一是话多有失，容易造成"祸从口出" 的后果。曾有人说孔子的学生冉雍有仁德而不善辨，孔子就说：何必要善辩？快嘴利舌地同人家顶撞，常常被人家憎恶（焉用佞？御人以口给，屡憎于人）；二是争亦无益，干脆来个不争论。邓小平是这方面的典型代表。既然有些问题一时说不清楚，索性就来个搁置争议，实行"不争论主义" ，你说你的，我干我的，先干起来再说。

世界上的什么事也不是绝对的，应一分为二地看问题，尤其不能以偏概全。不说话固然有不说话的好处，但同时又有不说话的坏处。古书上曾说："唯君子能贵其所贵也" ，是说君子应能使自己所看重的东西贵重起来。然而，又如何才能做到这一点呢？用现在的话说，就是要善于宣传自己，推销自己，使别人认识自己，接受自己。因此，慎于言是对的，讷于言则万万不可。口若悬河，滔滔不绝，信口雌黄，胡说八道固然不好，但有话不说，谁知道你的葫芦里到底卖的是什么药？不爱说不等于不会说，少说不等于不说，因为语言本来就是人们用来沟通思想的。西汉时有个主父偃，曾说过一句话："人而无辞，安所用之？"是说一个人如果不善言辞，那还有什么用处呢？邓小平提倡"不争论主义" ，提倡的是一种实事求是，少说空话，多办实事的务实精神，而且，他是站在权力的顶峰来说这句话的。如果换成一个普通人，你不争论，事情就会办不好。不争论、先干起来固然好，可上边有人压着不叫你干，旁边有人拽着你不能干，这事情你还办得成吗？所以，为了干成一件事，你必须无数次地去争、去辩、去论，要去说服一个又一个婆婆，一个又一个妯娌、小姑，哪怕说得唇焦舌干，说得精疲力尽，要将方方面面都说服了，这件事才能做得成。倘若只当闷口葫芦，什么也不说，只顾闷头去做，别说事情办不成，弄不好连自己也被别人办了。

我十分赞赏"唯君子为能贵其所贵" 这句话。从前郑国的子产修饰自己的言辞，就使赵武对他表示礼敬；王孙满阐明自己的观点，就使楚庄王感到羞惭；苏秦宣扬他的合纵主张，就使六国得到安宁；蒯通陈述自己的理由，从而保全了性命。现在是市场经济了，世界已进入到一个全面竞争的时代。一个人要使自己所看重的东西贵重起来，使别人也认识到它的价值，就必须学会自我宣传，自我推销。做不到这一点，多好的东西，也象宫中的美女，任你沉鱼落雁，任你闭月羞花，假如只是"养在深宫人未识" ，也只有置身深宫独守寂寞，象花儿一样自我凋零。这样的人，在当今的社会，恐怕连立足都难------而能改变这一切的前提，是必须先学会说话。