深圳地产代理行业，经过多年的发展，市场格局已经基本稳定。论竞争实力、市场份额，前
两名“冠亚军”的位置，多年来就是那么两家公司处在了垄断的地位，只是第三名“季军”
的位置，多少有些反复，多了一些悬念。尤其是这两年代理行业的后起之秀，异军突起，发
展势头之迅猛，让人刮目相看，不能不给大家一个丰富的想象空间。

然而代理行业几家大公司风光的背后，不可忽略的事实是：在深圳代理行业中“主流”的队
伍之外，还是有那么10来家“非主流”的队伍在市场上存在。它们是中小型的代理公司，代
理的项目每年也就那么1—3个，7，8个策划师，10几20来个较为固定的销售人员，这就是它
们的全部人马，不及大型代理公司的一个部门。

在深圳代理市场的格局，日益集约垄断的情况之下，中小型的代理公司的生存状况日渐尴
尬。我们看到：

一方面，由于代理行业进入的“门槛”较低，许多在地产行业摸爬滚打了几年的从业人员，
利用本身积累的资源优势，自己创业。这也就是大家不断的听到某某旧同事自己开公司，做
老板了。新的中小型公司不断的挤入这个市场，造成“千军万马，只走独木桥”的局面。

另一方面，中小型代理公司接盘往往都是依靠老板的公关能力、或者私人关系接到一两个项
目在做，然而做完之后，往往出现难以为继的现象。由于缺乏市场竞争能力，私人关系一旦
中断，就有可能直接影响到公司的生存，明天的口粮在哪里？“红旗还能扛多久”，无疑是
一个巨大的问号，摆在公司经营者和员工的面前。公司上下危机重重。

再者，中小型代理公司由于大多处在“草创”阶段，在公司的经营和管理上也存在着诸多问
题：例如企业文化意识淡薄、规章制度不健全、管理粗暴、随意性大、员工福利差等等。企
业没有凝聚力，直接影响到员工士气，造成员工频繁流动。

“品牌、竞争能力、人才、管理”是中小型代理公司的四大“死穴”，企业在生存线上苦苦
挣扎，根本谈不上发展、壮大、和积累，长此下去形成恶性循环。套用“天下无贼”中的一
句台词：“人心散了，队伍不好带了”，企业没有长远的发展目标和良好的前景，管理者的
“短视”，又如何敢奢望公司上下一心，其利断金？

一个“市场化运作”的市场，必然是一个开放的市场。众多中小型代理公司的进入，本身可
以起到打破垄断、优化市场结构、促进行业发展的作用。然而，这几年来，在众多的中小型
代理公司当中，除了偶尔有那么一两家发展迅猛，跻身“主流”之外，绝大多数的中小型代
理公司还是停留在默默无闻、艰难起步、苦苦挣扎的状态，不能“做大做强”，缺乏“可持
续发展”的战略。

如果我们有心关注一下这几年来，深圳这个“非主流”的中小型代理公司的生存发展状况，
除了极个别的几家发展的较为突出之外，越来越多的，往日还多少有些小小名气的代理公
司，正在被深圳代理这个行业边缘化。

要想摆脱被边缘化的局面，中小型代理公司唯有对内苦练“内功”，规范管理、提高竞争能
力。对外巩固自己的根基，加强攻关能力，找到市场空虚和机会点，不要拘泥于“先生存，
还是先发展”这个“鸡与蛋”的辩证关系。同时加强业界交流、吸取经验，努力扩大自己在
业内的知名度和影响力，努力打入“主流”社会。让别人承认和吸纳，才能修成“正果”。

如果看不到后果，自身已经被市场边缘化，企业还要患上“自闭症”，那最终就是逐渐被市
场所抛弃。

希望中小型代理公司可以一路走好，“咸鱼翻身”也终究不是梦想。