口才训练游戏：卖新新人类用笔

（醉梅）（孩子9岁）

 有一天我从推销员手中买来一瓶洗发水，发现很不好用。航航说我上当了。我说我不会再上当了，他说我一定还会上当。这时候我突然来了灵感，正好可以玩角色游戏，锻炼一下口才！

于是我心怀希望地说：“好，你要是不相信我，我们来这样玩吧，反正我吸取了一次教训了。你当推销员，我来当顾客，这次，一定不上当了，由你怎么说，我就是不上当。”在我的鼓励下，儿子答应推销笔试一试。下面就是我们的对话：

航航（手拿中华铅笔）：“卖笔喽，卖笔喽！世界第一新发明的笔，新新人类用的笔，功能100个，寿命100年……”

我（惊讶地）：“哎呀，什么笔这么厉害？功能100个？真有这么多吗？”

航航：“当然有啦！这支笔可以变幻颜色，你头脑中想到什么颜色，写的时候马上就出来什么颜色；它可以缩小到纽扣那么大，携带起来很方便；它不用灌墨水，永远用不完；它会唱歌，你寂寞的时候它在你口袋里唱歌给你的，它还有特异功能，要是你碰上坏人，它会变成一把尖刀；下雨的时候，它会变成一把雨伞……快买吧！”

我：“哇，这么好啊！买是想买，不过，它的控制力好不好呀，万一我考试的时候，笔突然变成尖刀，监考老师以为我要杀人呢！”

航航：“不会的啦，它的控制力很强呢！”

我：“那我睡觉的时候，它唱歌吵我怎么办？

航航：它有开关呀，你可以关掉的！

我：“经不经摔呀，我经常会不小心摔到地上的。”

航航：“它不怕摔的，你放心好了，摔一千次也摔不坏的。快买吧！”

妈妈：“但是这支笔外观不漂亮。”

航航：“谁说不漂亮，它就很漂亮！”

妈妈：“那是你认为的漂亮，我觉得不漂亮就是不漂亮！”

航航（眼一瞪）：“那是你眼光老土！”

妈妈：“你这老板怎么这样说话啊，提醒一下，顾客是上帝。说话要让顾客听了舒服哟！”

航航（有气又不好发作，耐住性子，态度缓和）：“阿姨，这笔真的非常好看，不信你看，它全身是暗绿色的，绿色对眼睛有好处的。上面还有很多细细的竹叶，你知道吗？这可是国宝熊猫吃过的竹叶。竹子多细呀，就像你的腰那么细……”

真会奉承人啊！听他说到这儿，我笑得前仰后合。他还在继续说：“而且，它还会逗人笑的，要是你心情不好，它就朝你笑；要是你发脾气，它还会哄你；要是你哭了，它会陪你一起哭；你要是生气了，它还不会走，赖在你身边……”

我终于忍住笑，说：“这到底是玩具还是笔啊？”“带玩具的笔，带笔的玩具，你买不买，再不买就后悔了！”“为什么说会后悔？”“它是世界上唯一唯一的笔！”“买下买下，就冲你这么能说会道。”“那付一万块钱吧。”“啊，这么贵？”“不贵不贵，我七折卖的！”(醉梅提供)

妈妈点评：

 现代营销行业很注重企业员工的推销能力，这需要有很好的亲和力和沟通力，要有能说会道的口才，有能说服顾客的高超技巧。“推销产品”游戏是对现实的演练，需要有说服力，又要展现亲和力，这对沟通能力的培养是个很好的锻炼。

玩的时候父母可给孩子提要求：推销者要想方设法向顾客展示产品的特性和功能，说出

它的好处。而顾客可有意挑毛病，或者发难，让推销者去接招，以增强推销者的辩论能力、发散思维能力。角色可以互换。事后还可以讨论指出扮演时的缺点和不足，总结经验等。

教育思考：

“说服”，是指向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。在生活中，你有给孩子说服的机会吗？

NO1：孩子抬扛要支持。有的孩子喜欢和大人抬扛，这种抬扛当中，就有说服的功夫在其中。因此，不要把孩子爱抬扛当作孩子顶嘴、不听话的表现，而应看作是独立性强、有主见、有创新精神的表现。我们要要抓住契机，把它延展成锻炼口才，提高说服力的语言游戏。

NO2：鼓励孩子多表达。有些孩子有什么愿望和想法，不敢表达出来。特别是在专制型、支配型的家庭中，亲子之间是上下级的关系，孩子不敢或不愿表达是常有的事。因此，第一要转变家庭教育方式，为孩子提供民主、平等、自由的交流氛围，让孩子敢表达，敢辩驳。当孩子表达自己初步想法时，即使是你不赞成的，也不要急着反对，而是听孩子说完，多问几个为什么，一起分析、讨论，而不是一味地打击。

智慧之门：

    很多子很多喜欢和父母顶嘴。孩子一顶嘴，父母就很生气。心理学家却一致认为：能够同父母进行真正辩论的儿童，在长大后会相比不爱顶嘴的孩子更加自信，而且更具有发现力。所以，从另一个角度来看，有些顶嘴反映了孩子有独立思想，有自己的见解，或者有他自己的理由。父母不妨当作辩论的起始点，引导出双方的辩论。比如，你要孩子好好写字，孩子说“写字很累，有什么好”，你可以反问：“写字有什么不好？”由此引发写字到底好不好的辩论。再比如，孩子不想上学，不要急着说教，而要问问为什么不想上学，之后再和孩子分析讨论上学或不上学的利弊。