——《零售价格心理学》杂文集之八

    中国国际公共关系协会今年3月新鲜上市的第九届《最佳公共关系案例》的全国评选中，把2009—2010年的“品牌管理类金奖”颁发给了中国民生银行的“非凡财富  非凡梦想”。这个名为“2009我的梦想”的金融营销史上最成功案例，就是今天史玉柱义无反顾扑到民生银行大股东位子上的主要原因之一。

    刚刚看了下民生银行（600016）的最新股价：5.85元，市盈率才6.29，这只股票，一个月内不疯涨才怪。

    当然，前提是，玩股票的人不要那么怕井绳。

    这个玩梦想的首个银行路演活动，充分学习了08奥运的“青啤梦想法则”，当然，它不是延续“激情成就梦想”，而是，对“同一个世界，同一个梦想”进行了改良。

    据说，当时，公关项目组调研的结果是，在当下（2009年），创业梦、卓越梦、行走梦、知识梦、公益梦、子女梦、财富梦是国人的7种典型梦想。

    今天乍一看，好像这些梦想还在一些孩纸的心中留了个小火苗。

    细究之下，超级女声哑火了，非诚勿扰司空见惯了，只有《中国达人秀》还在星火燎原。

    这是为什么？

    因为中国只有一个上海。因为上海人喜欢，周，立，波。

    上个月到上海出差，打车回机场的路上，司机师傅硬要学习北京的哥，一个劲和我找话题。有个娱乐记者儿子的他说：高晓松太可惜了！多好一人啊！他一走，周立波都没有可以当众调侃的对象了！

    我无语。

    师傅又说：你说北京好，还是上海好？

    我继续无语。

    师傅最后说：我们上海人，不该歧视乡下人，因为，我也是从乡下来的。那些天生有优越感的上海人，倒数三代不也是从农村过来逃荒的？

    我不得不说：这一点，还是北京好。除了已经泯然众人的八旗子弟，北京人，尽管皇城根长大，但是五方杂处之下，还是拥有了真正平民化的思维，和，胸怀。比如王朔。

    可如果抱持这种观念，您一到征婚网站上就不得不落荒而逃了：无房无车，没有一个北京妞愿意跟你。

    别说哪哪儿人不好，大家活着，都不容易，身为弱女子，谁不希望嫁个有钱人？

    于是，如你所见，民生银行09年的征集梦想活动，如果放在1年多后的今天，肯定比超女，还超女。当然了，郭美美，那不是超女，那是，外星球来的仙女。

    同一个世界，同一个梦想。这就是当今中国成年人的普遍心理现状，除了求发财，就是求靠山。当然了，有钱后，一不小心就成了郭美美。那是后话。

    面对今天这种大众心理，品牌营销活动怎么搞？

    发钱！发大钱！民生银行那次的大奖是50万，2个人，今年马上要在电视上直播的大奖就据说变成了一个人，2合1,100万。

    这节目，早演早要火！

    可惜，决赛只有一场。冠军只有一个，其他芸芸看客，只能继续去摸彩票。

    为什么，就没有几个企业能够看到彩票这种营销工具的威武呢？

    搞活动，还想像上世纪一样，发袋薯条就人气爆棚？

    不如跳舞！边发彩票边跳舞！

    给你一张彩票，给你一个圆梦500万的机会。

    当然了，至于那彩票中大奖的得主千百年来未曾得见的故事。那是，后话。

    谁，还有郭美美那么过硬的心理素质呢？