文/黄进

    自本周一万科在沈阳各大媒体打出优惠广告后，万科各楼盘售楼处人满为患，沈阳版限购令出台前，无论是开发商还是购房者都在争抢搭上限购前的未班车。2月16日，记者从万科各大售楼处获悉，万科最高优惠已达97折，前来咨询购房的客户突然增加，销售量也比节前提高了一倍左右。记者了解到，目前在沈城，个别品牌开发商加快了推盘计划，并拿出了较大优惠力度。
    万科再扛优惠大旗

    2008年金融危机时，万科就在业内率先降价，制造了不小轰动。今年2月14日，万科在沈城几乎所有媒体的显要位置上，都打出了“礼动全城”的广告。凡是在指定时间内，购买沈阳万科指定项目房源，即享受总房款减免1万元优惠；此外，万客会会员还可在此期间享受积分换房款活动。
    万科此次“优惠”涉及的楼盘有：万科城、魅力之城、金域蓝湾、柏翠园，正是当下销售的主力楼盘。万科旗下某楼盘售楼处向记者介绍：“无论新客户还是老客户，都可以享受购房1万元房款的减肥免优惠，此外，万科还推出了新老客户不同的积分奖励办法。以购买一套100万房产为例，新客户可以另外享受8000元优惠，老客户可以享受1万2千元优惠。如果三天之内交首付款，还可追加一万元优惠。这样算下来，购买一套100万元房产，最高可享受97折优惠。”
    如此大力度的促销，在近两年万科沈阳楼盘的销售史上，比较罕见。
    售楼处人声鼎沸
    昨日，记者在长白岛万科城售楼处看到，前来询问交款的客户络绎不绝。刚刚踏进售楼处的客户王先生感慨道：“没想到这个季节还有这么多人来看房。”据售楼员介绍，本周来，每天都要接待20组以上的客户，售楼处一改春节期间平淡场面，热闹异常。而前来咨询购房的客户，一半以上是受限购令即将出台影响，特地赶来购房，以争取搭上限购令前的未班车。
    最重要的是，前来看房的客户，基本上全都是有效客户，甚至有人揣着钱前来售楼处，准备一旦看好，就现场缴纳定金。售楼员称，从本周开始，每天都能成交10套房源，而此前及春节期间，每天仅成交五六套。由于有媒体称沈阳版限购令近期即将出台，部分购房者加快了选择的步伐。
    清扫尾盘还是降价信号？

    对于优惠活动，万科称，这是针对限购令出台前的一个优惠清仓尾盘产品举动。自万科武汉公司去年底降价后，这是沈阳万科第一次针对旗下楼盘，进行公开优惠活动。
    王石去年曾就武汉万科降价的行为如此评价：：“按消费者接受的价格调整价格是万科的策略，2008年如此，2010年如此，未来依然。市场有周期，政策有调控，均是常态。面对高歌猛进价格的调控急刹车，发展商瞬间犹豫发蒙也属正常，仍在观望就太不专业了。观望中被市场淘汰也在情理之中。”  

    据记者调查，沈阳万科此次优惠的房源，其范围之广，远远超出了“尾盘”之说。万科城今年推出的两练高层房源，并未进行前期的客户积累，而是“悄悄地”开盘，缓慢的销售，这与之前万科城的销售策略完全不同。而春节后的优惠活动，一下点燃一客户购买欲望，吸引了大批客户。
    在万科优惠前，华润悦府已经因为限购令提前了开盘时间，此翻万科优惠更带动了沈阳楼市抢购潮，而此举对其他开发商是否有带动作用，仍需进一步观察。