24号，海口版的“国八条”终于出台了。细细研究，可以看出政府已经为海口的开发商“争取”了很多空间。在海口出台的贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》中可以明显的看出在信贷政策和土地政策方面与“国八条”政策内容基本没有改变，并且在限购方面也做到了最宽限的“1年纳税证明”的底线，在对购房家庭也讲述的比较模糊。而且在表述上也使用了“原则上”等模糊的词汇，为日后的“走后门”留下了很多可以商量的余地。

虽然政府积极地争取，让很多开发商松了一口气。但是新出台的政策，政府依然会相对严格的执行。这足够让开发商和岛外很多购房者心慌不已。《搜房网》上虽然大标题的显示政策出台后的两天，海口成交量猛增，销售861套。其实这仅仅是各个项目将政策出台前恐慌性抢购的客户的合同集中拿去备案所致的。

大家可以推测接下来“后国八条”时代海口的房地产市场状况。岛外人（不满足1年社保和纳税证明条件的没有海口本地户籍的人）被限制在这个市场之外，他们迅速转移到未出台政策的二线城市。随即带来的是海口市场销售量锐减，尤其表现在以远郊、西海岸等地的中高端楼盘。预计成交量将减少50%以上，主要原因在于一方面外地客户限购，本地客户也会持币观望，希望这次最严厉的调控政策真的能让房价降下来。在等着各个开发商的打折和优惠。

成交量下降直接造成资金回笼缓慢，开发商资金压力会持续增加。再加上最近银行准备金率不断提高，银行贷款减少。我国银行已经进入一个加息周期，持续的加息直接带动了资本成本的提高。其他融资渠道也因为市场的低迷，投资风险增加而难度越来越大。开发商的救命稻草依然集中在依靠销售回笼资金方面。

在这场“浩劫”中，同时在限购城市和非限购城市投资地产项目的开发商要比单纯在海口一个城市开发的开发商要好过许多。海南非限购城市凭借现有的政策优势和国际旅游岛未来的发展预期，必然对全国的房产投资客户产生巨大的吸引力。开发商可以从多个项目的此消彼长中获得市场平衡。不过，如果单纯在海口开发的开发商承受不住压力主动降价的话，那些多重投资的开发商也不得不降价应对。对于那些在全国主要城市均有房地产投资的大型开发商，投资区域也主要集中在这次限购的32个重点城市，未来限购扩展到重点监测的70个中大城市后，也将面临全面市场压力。在这样的情况下他们对于海口项目或许会采取先扛着，等待海口政策出现松动。毕竟海口的经济结构在众多城市算是比较脆弱的，本地市场消化能力也是最弱的之一。具体等待时间还要看政府的决心而定了。

确实，很多开发商还是在幻想着海口政府会拯救自己。因为如果过分严格执行这次的政策，政府的税收将减少15%以上，GDP也不知道会降低多少。政府又被要求建设五万多套保障性住房，还要进行众多基础设施建设。这些资金从哪里来？现在的政府主要依赖土地财政，土地出让金是政府资金的主要来源。开发商们担心的政府资金问题国家在出台这次国八条的时候已经考虑到了。预计政府会通过“降价增量”的方式获得足够的土地出让金。下一步政府应该除了满足保障房用地外会进一步扩大土地的供应量。从多次调控角度来看，房产政策的调控对土地市场的影响并不大，因为这些调控政策均为暂时性的，而从拿地到开发销售的时间一般也在一年以上，未来的政策预期并不明确。其次在“国八条”中对房地产开发也做了明确的规定，不管销售状况如何，开发商总要进行开发，中间对建筑、园林等产业的带动依然。中间的税收也不会少受。再加上国家积极地为保障性住房进行贷款支持，所以综合来看这次对政府的影响有限。对于国际旅游岛的建设也未必受到影响，反而带动了下面地市国际旅游岛的建设步伐。

开发商会有何种应对方式呢？

从短期来看降价促销和送优惠将成为各个项目普遍采取的手段。市场转向本地市场之后，营销方式也要针对本地客户的需求进行调整。本地客户关心什么？实惠、教育、配套、发展、交通等。楼盘的理念也将针对这些需求进行调整，强化教育地产、城市生活综合体、体育地产等概念。并且在推广中重点突出区域配套和区域未来的发展。最直接的还是送东西和打折。装修、物业甚至汽车都可以赠送。物业管理在对于本地客户来说也至关重要。因为本地客户一年四季都要住在小区和物业打交道。物业的形象不防在项目推广中站在前台，形成身份高贵但是价格不贵的物业形象。