昨天海南搜房网邀请了业界的很多人士参加了一次关于海南地产的网络营销的一个沙龙活动。我觉得这个活动做的很不错。作为媒体能够让广大的开发商与代理公司能够坐在一起安照自己的思路进行讨论，收集他们的信息，并借此机会影响更多的开发商，改变他们对网络推广的一个认识。我觉得是非常有意义的。这个也是搜房网之所以优于其他网站的原因。他们做到了作为一个行业内门户网站应该坐的事情。

    我们总经理也正好参加了这个活动，回来之后我们也讨论了一下房地产营销的网络化的情况。发现海南的网络营销认识与应用还是浅层次的。具体表现如下：

1、海南房地产市场需要地产广告。

大家都知道海南的房地产岛外销售比例相对于全国其他地方来说应当是比较高的。所以在营销方式上面就与其他地区的营销方式有很大的不同。况且说是海南的特点吧。如果将当地产营销比喻为战争的化，广州等地的房地产营销就好像是“阵地战”。选择一个区域，定位好一个区域的消费人群，组好专门的推广方案，选择针对性的媒体进行重点攻破。这些目标都是实实在在的，看见目标就去哪里打。但是海南的针对岛外市场的房地产营销应当是现代意义上的战争——“超视距战争”。

为什么是超视距呢？因为这些客户都不集中在一个地方，而且大多数不再海南，所以根本看不见，怎么才能将这些客户找出来，就是最大的问题。所以要在看不见的情况下战斗，就需要运用先进的沟通与搜寻技术去寻找客户了。在这个方面几种媒体方式可以投放，的一种是覆盖全国的电视媒体与平面媒体。但是这些媒体一旦覆盖全国，那就很牛了，价格比较贵是一般的开发商无法接受的。并且这些媒体的交流性与互动性不好，很多岛外的客户对信息的认知层面是非常浅的。所以回复率就非常低。

另外一种就是网络了。现在能够消费得起第二套住房，并且为度假型住房的岛外消费者50岁一下的有70％能够浏览网站或者间接浏览网站，寻找资料。并且互联网可以搜寻大量的信息，并且有很强的交互性，所以在海南的房地产营销当中网络营销的应用应当在整个房地产销售当中占有很重要的地位的。

2、海南房地产营销当中对于网络营销的应用属于浅层次的。

我浏览了大量的海南现在在网上投放广告的地产项目可以将项目的网络营销分为一下几个类：

A、被动收录型——这类项目没有主动的寻找网站等途经进行项目推广，被动的被各网站收录信息。往往这些信息不全，介绍简单，甚至连售楼电话都没有。这种对网络的应用属于比较浅层的应用方式。

B、单纯网站型——仅仅为自己公司制作了网站，上面部分为项目介绍。这些网站大多是为静态网页，根本没有信息更新。在搜索引擎当中这些信息被搜到的几率非常小。有的网站建设一年多，点击量不超过2000次。并且对于这些网站根本没有推广。以为网站建设好了就万事大吉了。不知道建设完网站仅仅是一个开头。

C、单纯网络广告型——这个类型不乏一些大的项目。这个类型将网络营销看作和传统的广告是一样的。以为在门户网站上投放了相应的广告就以为自己真正的在做网络营销推广。其实这个也是形式主义，还处在一个很浅层的营销层面。网络广告真正的意义在于引起注意，然后在引起反应、最后实现沟通。这些网络广告基本上是实现注意之后后面的服务跟不上，浪费大量的资源。

D、简单组合型——这个类型在海南还是比较少见的。这个类型主要是项目的推广的过程中一方面进行的完善的网络建设，另外一个方面也进行了网络广告投放。与上面有所区别的是这类型增加了专人负责网络维护。虽然已经介入很深层次的网络营销，但是这类营销还是缺乏系统性。一般的网络维护人员以技术人员为主，整个网络的推广还是停留在被动服务与咨询客户层面。对于网络上的网络信息流向控制，网上主动造势等方面不能真正的把握。还是将技术与销售服务分开对待的。

比以上四个方面应用更加深入的项目网络推广在海南基本上没有了。所以说海南的网络推广还属于底层次的应用阶段。在为未来大量的岛外销售比例的情况下，这种技能是无法适应的。所以需要改进。

如何才能真正的运用好网络这个得利的营销工具呢？我觉的应当从一下几个方面着手：

1、首先要树立网络营销意识，建设网络营销的基础“硬件”。

网络营销的基础就是必须将项目信息电子化，包括电子楼书，讲解文字，项目图片，项目视频等等。这个是网络营销的基础。

2、制定综合性网络广告投放计划。

很多公司的网络广告投放市盲目的，因为对网络不了解，往往听信很多网站的一面之词，投放广告没有目的。所以首先要对自己需要投放的市场了解。选择针对性比较强的网站。还有网络广告的表现形式要与网络浏览者浏览网络广告的习惯一致，不能用自己平面广告的很多东西强加在网站上。有时候适得其反。

3、成立网络营销小组。

这个小组应当隶属于销售部，可以由1——3人组成，包括技术人员合营销人员，这个小组直接与销售部在一起。主要工作内容为网络信息维护。通过软信息来达到与客户沟通或者让客户发现的目的。包括大量的软性文章，“鱼钩”性信息，与合作网站联合造势推广等等。网络上的软信息应用应当才是网络营销的关键，并不是简单的网络硬性广告。其实真正的网络网络广告的浏览率是万分之三，而真正的软性广告的浏览率是硬性广告的十倍以上。所以必须又专门小组制定投放计划和维护计划。并且及时与销售处联系，将联系上的客户直接交给置业顾问进行专门跟踪。有点类似于“钓鱼”。

4、网络信息的评估

一般做好以上三点及时网络营销的基本已经基本完成，但是在营销的最后应当对营销的结果进行评估。计算投入与产出比。调整整个营销计划与各方面的营销情况。这样才算一个完善的网络营销体系。

网络营销应就是将消费者从虚拟的网络环境当中拉到现实环境。最后实现客户的成交。所以海南缺乏专业的网络营销人才。随着海南房地产的发展，网络的普及，网络营销应当在海南房地产当中扮演越来越重要的觉得。到那个时候不应当是网络媒体给广大营销者指路，而应当是广大房地产人自己寻找一条路。

所以需要加强现代意义上置业顾问与策划人员的培训。未来的销售人员是会“超视距”作战的。