单田芳的评书里有一句俗话：人前显贵，傲里多尊。
这是点评高人的，话不多，有气质，能服人。贵人语迟的意思吧。
我有点相反，话多，抢话，人前显能。
比如地摊上跟一初次见面的商贩谈论，尽是自说自话，这个怎么样，那个又如何，对方都插不上页子。难道对方都不懂么？不是说古玩里，“买的不如卖的精”么？人家搞一地摊的货，杂七杂八，零零总总，东跑西颠，这复杂的经历，求存的本能，不如一个成天到晚坐办公室喝茶的你么？
有些人明白这个理儿，有些人就不，冥顽不化，比如我。
其实对方真不是普通人。至少是个内行，半个专家，甚至零点八个以上的专家。比如我买几枚钱，说，把这两枚“大泉五十”也带（白搭给）上吧。
对方说，“这是大泉十五。”
我甚至急撩撩的都没能看清楚“大泉五十”跟“大泉十五”的差别。
我又说，这枚钱锈不正常——言下之意，可能是赝品。他说，只是坑口。
同时代的，他还摆了两样东西，那是一眼真的，果然跟钱币相比一个坑色。这此人家又对了。
拿起两枚小印来，我自顾辨识起上边的文字来。这不是显能又是什么？辨识得出，辨识不出，有什么意思？告诉对方你很能奈？
瓷器我则完全看不出来，他说，这是带彩的磁州窑枕。我不敢多言。
又说，这是老青瓷罐。我亦不敢多语。
也许此刻在人家眼里，我真是个小白。
更多东西他完全不言语，自己看。看准了出价，如果他觉得合理，成交。这个过程都是“个人显能”了，你觉得老不老，好不好，自己判断，人家完全沉默不语。至于对与错，只能自己负责了。
很多地摊生意，都是在这种自我显能和对方的沉默不语中，交易完成的。要不，怎么这么多的高仿与假货呢？许多“国宝帮”，就是自信于这一点，才与专家争论不休的。
话说回来，你让卖东西的评价自己的，想让他怎么说？说点什么？古话里不是说“王婆卖瓜，自卖自夸”么？让他自己讲，一般情况下只能说“东西真”，“东西老”，“东西还好”。再能说什么？坦诚一些的，让你自己多看，怕说不好。
许多东西，卖家也是存疑的，或假或真看不清，超越了学识范畴，这样的，他能说是“一眼假”么？
有时候，在古玩行里交流，感觉就是“一家之言”，自我话多话频。反倒是对方一直在寡言沉默，有时候笑笑，配合你的夸夸其谈。他有什么目的？东西能顺利卖出去，就行，无论中间是什么过程。
昨天见到一山东河南一带口音的郭姓商人，坐在摊子前边聊了有两个小时，尽是自己叭叭叭，把他摊位上的所有挨个点评了一通。其实许多东西应有的名字和用途，最终还是听人家自我介绍的，这个是啥用途，那个是啥作用。回头再想，自己也乐了。
虽然有点人前显能的意思，却也顺畅交流了一通，没怎么冷场，该买买，他该卖卖，双方都乐意满福了。临走还得夸他一声：遇见贵人了。
2024年9月29日星期日上午6时46分
遇见贵人
单田芳的评书里有一句俗话：人前显贵，傲里多尊。
这是点评高人的，话不多，有气质，能服人。贵人语迟的意思吧。
我有点相反，话多，抢话，人前显能。
比如地摊上跟一初次见面的商贩谈论，尽是自说自话，这个怎么样，那个又如何，对方都插不上页子。难道对方都不懂么？不是说古玩里，“买的不如卖的精”么？人家搞一地摊的货，杂七杂八，零零总总，东跑西颠，这复杂的经历，求存的本能，不如一个成天到晚坐办公室喝茶的你么？
有些人明白这个理儿，有些人就不，冥顽不化，比如我。
其实对方真不是普通人。至少是个内行，半个专家，甚至零点八个以上的专家。比如我买几枚钱，说，把这两枚“大泉五十”也带（白搭给）上吧。
对方说，“这是大泉十五。”
我甚至急撩撩的都没能看清楚“大泉五十”跟“大泉十五”的差别。
我又说，这枚钱锈不正常——言下之意，可能是赝品。他说，只是坑口。
同时代的，他还摆了两样东西，那是一眼真的，果然跟钱币相比一个坑色。这此人家又对了。
拿起两枚小印来，我自顾辨识起上边的文字来。这不是显能又是什么？辨识得出，辨识不出，有什么意思？告诉对方你很能奈？
瓷器我则完全看不出来，他说，这是带彩的磁州窑枕。我不敢多言。
又说，这是老青瓷罐。我亦不敢多语。
也许此刻在人家眼里，我真是个小白。
更多东西他完全不言语，自己看。看准了出价，如果他觉得合理，成交。这个过程都是“个人显能”了，你觉得老不老，好不好，自己判断，人家完全沉默不语。至于对与错，只能自己负责了。
很多地摊生意，都是在这种自我显能和对方的沉默不语中，交易完成的。要不，怎么这么多的高仿与假货呢？许多“国宝帮”，就是自信于这一点，才与专家争论不休的。
话说回来，你让卖东西的评价自己的，想让他怎么说？说点什么？古话里不是说“王婆卖瓜，自卖自夸”么？让他自己讲，一般情况下只能说“东西真”，“东西老”，“东西还好”。再能说什么？坦诚一些的，让你自己多看，怕说不好。
许多东西，卖家也是存疑的，或假或真看不清，超越了学识范畴，这样的，他能说是“一眼假”么？
有时候，在古玩行里交流，感觉就是“一家之言”，自我话多话频。反倒是对方一直在寡言沉默，有时候笑笑，配合你的夸夸其谈。他有什么目的？东西能顺利卖出去，就行，无论中间是什么过程。
昨天见到一山东河南一带口音的郭姓商人，坐在摊子前边聊了有两个小时，尽是自己叭叭叭，把他摊位上的所有挨个点评了一通。其实许多东西应有的名字和用途，最终还是听人家自我介绍的，这个是啥用途，那个是啥作用。回头再想，自己也乐了。
虽然有点人前显能的意思，却也顺畅交流了一通，没怎么冷场，该买买，他该卖卖，双方都乐意满福了。临走还得夸他一声：遇见贵人了。
2024年9月29日星期日上午6时46分