新兴医院遇到危机了。其实早就预见到会出现这样的局面，只是没想到这样迅速，这样无情。民营医院与政府医院不同。政府医院有许多优势，如历史、文化、口碑、技术、人才等，综合实力的确强大。而民营医院要生存和发展，就需要寻找和建立自己的优势，不然残酷无情的医疗市场就会把他淘汰出局。

　　民营医院要生存发展，采取什么样的发展方式，或者说采取什么样的管理和经营模式至关重要。所谓模式就是比较成熟定形，经过市场考验，系统而且可行的管理经营方法。这是众多民营医院院长们为之苦心思考探索的。他山之石，可以攻玉，拿来主义最有效。目前无

论是政府办的医院还是合资、民营医院，都有不少成功的模式。模式虽多，但适合自己的才能算是好的，这就是管理模式的匹配。学习他人经验，结合自己医院实际，建立自己的医院管理经营模式，这是民营医院最重要的任务。

　　新兴医院作为民营医院，应该说经营方面是有成功之处的。北京有那么多著名医院，他们能够做到这样的水平确实不容易。其特点之一就是突出专科发展的战略定位。一个医院在解决一种疾病治疗方面有所长就非常了不起。可见看准、看好一种疾病，有效地整合资源， 不失为民营医院的一条可行之路。

　　有了医疗产品的定位，就需要有产品的营销策略。建立比较优势是民营医院必须面对的现实。根据市场原理，别人的劣势就是自己的希望。公立医院往往轻视市场，轻视营销，而民营医院则不同，必须重视市场，重视营销。新兴医院用形象代言人作为医疗产品广告宣传， 这在中国医疗市场还是第一家，这需要管理者的创新精神、气魄和胆识。但问题的关键是，一个医院仅仅靠广告是不能长远稳定发展的，更谈不上百年老店必须重视文化、人才、技术、科研和质量等综合实力的建设。所谓医院经营，广告仅仅是最初和最简单方式，而最高方式是整合经营。适当的广告是可以的，但是过度数量的广告则是危险的，这来自病人对广告的反感。因为病人对广告的信任度只有10％～20％。新兴医院发展主要靠广告，便潜伏着危机。此外，做广告需要艺术，这艺术必须是建立在可信的基础上。目前的确有许多医院广告宣传不规范、夸张，从而对患者造成误导，损害了群众的利益。这反映出管理者发展中的浮躁心态。民营医院发展需要宣传自己，适当包装，讲究艺术，但实事求是才是正道。不然钱是花了，危机也就同时隐藏着。 

发表在：〈健康报〉2004.09.07  2版

转摘在：金健康网