三只松鼠的“高端性价比”战略

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

一度被传出“不行了”的三只松鼠，在2024年年度交出了靓丽的成绩单。

业绩连续4年下滑后，三只松鼠2024年营收大幅回升，达到120亿元，业绩再度回到峰值。

是什么让三只松鼠重新崛起，而不是一沉到底？

关键是企业战略的调整。

1、 对市场的再认识。

2022年，在业绩连连下滑下，三只松鼠认识到：市场改变了，东西卖贵了。总供给过剩且供给方式多元与总需求相对不足之间的不平衡的时代环境下，再按原来的渠道和价格，东西就卖不动了。

2、 三只松鼠推出“高端性价比”战略。

高端性价比指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到链路更短、工具更先进、组织更协同。

新时期，三只松鼠放弃品牌带来的高溢价，换取在微利时代的生存空间和竞争优势。

“高端性价比”战略下，三只松鼠动起了“内部手术”。先是改变定价体系，全面调低价格。接着开始改变公司损益体系。

3、要素重组，构造极致的价格力。

2025年，三只松鼠已经变成了网络型组织，大约有508名Mini CEO，每个人管理下的员工超过50名。

2025年，三只松鼠的经销商数量超过了2000名。3-4月，线下分销的增速达到了200%。当前，三只松鼠确立了“D+N”渠道布局，D是短视频电商，N则是任何可能接触到消费者的地方。

4、 三只松鼠的案例，令人感慨。

——我们已经进入一个极度“卷”的时期。价格绝对是硬道理。

——高端性价比，是竞争力的体现，也是企业生存之道。就算是品牌，也要定位“微利”。

——2025年，企业要生存，就要自我变革。停在原地，就会被时代大潮淘汰。