李嘉诚北京卖房并非7折，补偿老业主开了先例

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

近日，“李嘉诚北京7折卖房”的消息成为网络热点。

由和记黄埔开发的“御翠园”项目，位于北京朝阳区东四环外。房地产业界并不陌生。

这个项目，占地40万平方米，是2001年拿的地，折合楼面地价约1750元/平方米。

项目于2005年首期开盘价9000元/平方米，2011年二期为2.9万元/平方米，2024年开售第三期，当时备案价是9.07万元-9.97万元/平方米，但正式发售的时候，开发商卖出的销售均价在7.5万元-7.6万元/平方米。当时被认为“李嘉诚甩卖北京豪宅”，一度也成为了热搜。

一年过去了。楼盘即将于6月交付。在这样的节点，开发商推出了“特价促销”：销售均价调整为7万元-7.1万元/平方米，户型是140平方米、180平方米的高层。

事实上，御翠园只是将所推房源在去年开盘价格打折基础上，再度进行下调，每平方米只下调了5000元左右。

客观而言，这是一次正常的市场促销行为。

楼价即将交付，变成现房了，需要促销。

另外，项目开发周期过长，楼龄仅剩47年了，港式设计已显陈旧，规划新规下的市场新产品又不断出来。开发商降价出货，属于正常运作。

但这个事件有三点很特别：

第一， 自媒体热炒“七折卖房”，北京豪宅降价。事实上，楼盘的备案价是9.07万元-9.97万元/平方米，用现在的售价和备案价比没有意义。楼盘去年发售只卖7.5万元-7.6万元/平方米。现在的售价与一年前相比，下降不多。

从数据上，我们甚至还能得出一个相反的结论：北京中心区高端项目，价格相对抗跌。

第二， 令人关注的是：开发商对去年高价买房的老业主推出了补偿措施，开了先例。

具体两个方案：一种是补装修，按照每平方米一个固定的价格，为老业主进行装修；另一种是补差价，按照不同户型给予80万-100万元价格不等的补贴。

这个操作，非常罕见。

就具体项目而言，开发商平息了矛盾，有利于项目后续出货。

但房地产买卖本是市场行为。和记黄埔在北京的这个操作，坏了市场规矩，对行业的负面影响显而易见。

第三，网络上聚焦点，在于项目2001年拿的地，怎么能捂了20多年，李超人平白就赚了暴利。

只能说中国房地产过去20年，发展太快了，很多东西都不够规范。

当年的土地出让合同中，有的项目没有约定竣工时间，这是当年的正常现象。

房地产市场走向规范化、法制化后，类似御翠园这样的故事，不会再发生了。