新东方双语直播带货红火的启示

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

6月13日，受外围市场影响，港股出现暴跌。恒指收盘大跌3.39%。

然而，在大盘暴跌的背景下，新东方在线却逆市上升。盘中一度涨至95%，最终收于8.72港元（涨39.97%）。

这一切源于俞敏洪的新东方双语直播带货取得显著突破，甚至“火出圈”，直接带动了股价上升。新东方转型，初现成效。

从2021年12月起，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。然而，半年来，新东方的直播带货，一直不温不火。俞敏洪亲自上场，也没卖出多少产品。

进入6月，“新东方直播间”作出了重大改变。双语直播登场，带来全新的体验。

主播们在直播间聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想，用标准的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，瞬间圈粉无数。

第三方平台灰豚数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。在月初的6月1日，“东方甄选”的排名还远在229名。

1、新东方的直播带货，在探索了半年后，终于找到了吸引关注度的钥匙：双语直播。双语直播是新东方的独特优势，一推出就获得了成功。

营销最重要的是一个“新”。与众不同，别具特色，才能在激烈激烈、内卷严重的市场中突围而出。

2、新东方的案例再次讲明：转型并不容易。

隔行如隔山，每一行都有每一行的运行规律。

做房地产，可以“清华北大，不如胆子大”。但心态膨胀的房地产老板们做新能源汽车、做机器人，做矿泉水，做粮油，却鲜有成功。

转型要成功，全身心投入和背水一战，都是不可缺少的。年过60的俞敏洪，带领新东方在直播带货上能走多远，取决于他的决心和斗志。

3、最后讲一讲人性。

房地产项目在宣传时，往往喜欢用一句话：以人为本。

然而，什么是人性？人性微妙又复杂，但总有共性。营销高手，一定是能抓住人性的高手。

新东方的双语直播带货，为什么这么多人看，是因为人的本性之一是：喜新厌旧。